网络搜索是B2B买方在购买过程中的第一步

网络搜索是B2B买方在购买过程中的第一步

网络搜索已经改变了企业购买产品和服务的方式-内容营销是您获得产品和服务的关键。

当我们需要父亲节礼物,想念歌词或想购买新的厨房用具时,我们所有人要做的第一件事是什么?我们谷歌。

B2B销售领域也不例外。 Demand Gen的2016年B2B买方调查报告发现 62%的B2B买家 他们说,网络搜索是他们用来了解解决方案的前三项资源之一。事实上, 94%的买家 报告说在购买过程中的某个时候使用了在线研究。

这意味着企业不仅要意识到其数字化存在:它们必须积极管理其网站和数字内容资产,以适应买家进行研究的方式。

在新现实中看到机遇

在互联网时代之前,销售员的角色在购买者的旅程中相对较早就开始了。 今天的B2B买家平均数但是,在与销售代表进行任何形式的联系之前,该过程将进行近60%的过程。这意味着您的潜在客户会根据他们在网络上的发现对他们的业务和产品形成早期的意见。

考虑到在您有机会与潜在客户互动之前发生了多少购买决策过程,这种新现实似乎令人生畏。但实际上,这种不断变化的气候为企业提供了充分的机会来展示自己的专业知识,而又不会以公开的销售方式关闭买家。

内容为王/关键

为了充分利用潜在购买者的业务经验,内容至关重要。

强大的内容营销策略可建立品牌知名度,与潜在客户建立信任和融洽关系,并为您的网站带来流量。精心策划和精心策划的内容引起了买家的注意,并在购买期间一直保持对您的业务的兴趣。

特别, 潜在客户增加67% 将于2016年由拥有活跃博客的公司生成。内容不仅限于您的网站: 充满活力的社交媒体形象 帮助买家进行研究, 57%的消费者 报告说,他们在网上看到正面评价后,对公司的评价更高。

再说一次,虽然这个新现实看起来像是一个挑战,但实际上,这是您的企业与潜在买家站在一起最好的机会的绝好机会。通过深思熟虑地生成和策划重点突出的信息内容,公司可以 指导B2B买家 通过销售过程,并建立敬业和忠实的客户群。

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