内容营销应该改变销售方式的三种方式

内容营销应该改变销售方式的三种方式

内容营销正在重塑销售流程。这是该战略资源可以为您提供的服务。

我们之前已经说过,我们可能会再说一遍:内容营销并不是要推销产品。它也不能替代或替代专业的销售人员。但是,采用正确的策略 紧密配合的销售和营销团队,这种入站营销方法可以彻底改变供应链业务处理销售的方式。

毫无疑问,内容营销改变了销售流程。借助他们可用的内容和资源,潜在客户在进入买家的旅程中时会更加了解情况。内容营销有助于产生稳定的质量潜在客户流,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。

内容营销有助于产生稳定的质量潜在客户流,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。 点击鸣叫

在这种新环境中,营销和销售需要协同工作才能发挥最大作用。这样,它们可以互相帮助产生导线,更有效地培育电流导线,并且 完成更多交易。以下是内容营销正在改变企业实现这些目标的方式的三种重要方式:

1)入站超过出站

老式的市场营销全都是关于外向营销的-一种将信息传达给买方的营销方法。传统广告-电视和广播广告,电话销售,横幅广告和展示广告-都是对外营销的示例。内容营销采用相反的方法:入站营销。

入站营销 专注于找到您的观众。入站营销无需向买家传达信息,而是可以将您的品牌树立为行业领导者,并让感兴趣的受众来找您。这种营销方式试图通过有趣且引人入胜的内容吸引潜在客户。

在销售方面,入站营销可以改变游戏规则。内容营销就是要与潜在客户建立关系,并为销售团队培育和发展这种关系铺平道路。当销售人员拥有有效的,有针对性的内容时,他们可以培育更多的潜在客户进行转化。

2)提供信息

将您的潜在客户引入销售渠道后,内容营销可以帮助您的销售团队继续进行对话。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并证明您的产品和服务可以满足他们的需求。

优质的内容是您的销售人员最好的朋友。当销售人员回答潜在客户的问题并帮助引导他们进行转换时,电子邮件,博客和其他类型的内容对于保持潜在客户的兴趣并将他们转移到渠道中至关重要。

3)培养忠诚度

转换潜在客户很重要,但这只是成功的一半。为您的企业培养忠实的客户对于成功至关重要。内容营销不仅可以帮助您做到这一点,而且可以将那些忠实的客户变成您品牌的代言人。

您的销售人员应使用营销团队提供的高质量内容和指导,通过Facebook,Instagram和Twitter等社交渠道与满意的客户互动。他们可以尝试使用这些社交空间来共享专家信息并促进对话,从而将其他潜在客户推向您的业务,而不是试图推销产品。

内容营销和销售是天作之合。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户。它还使您的销售人员能够与潜在客户建立关系,并完成销售。

相关文章:

有效的内容策略