制造业营销人员现在必须做的一件事:视频短片

制造业营销人员现在必须做的一件事:视频短片

这就是制造业营销人员应跳过销售路线并创建优先考虑其目标受众需求的内容的原因。


强调:

  • 研究表明,只有大约一半的制造业营销人员在创建内容时会优先考虑受众的需求。
  • 对于B2B企业而言,入站营销(如内容营销)比出站营销更有效。
  • 文件化的策略将帮助您开始创建重点突出的高质量内容。

在Content 营销学 Institute的统计数据中 2019年制造业内容营销:基准,预算和趋势报告。根据这项研究,一半(51%)的制造业营销人员表示,在为内容营销目的创建内容时,他们总是或经常将其销售/促销信息的优先级高于听众的信息需求。

让我们考虑一下。

不幸的是,大量的制造业内容营销人员没有抓住重点。

我们写了 在介绍为何像内容营销之类的入站营销对供应链而言,比传统的出站营销技术更有效。 CMI的研究表明,“供应链越来越意识到采用内向营销策略的价值”,这确实需要一些营销人员花费很长时间。

为什么您应该将受众的信息需求放在首位

创建内容时,为什么要强调受众对宣传目标的信息需求?

内容营销的基本前提之一是认识到,与您的产品相比,您的客户越来越希望得到您更多的东西。 点击鸣叫

简短的答案是:因为您的听众更喜欢它。内容营销的基本前提之一是认识到,与您的产品相比,您的客户越来越希望得到您更多的东西。对于制造业营销人员来说,这意味着客户希望将价值与销售渠道分开或分开。

输入内容营销。创建有效的营销内容依赖于接受您的业务要比其主要产品和服务提供更多的服务。实际上,就像我们之前经常说的那样,您最有价值的商品不是任何材料或服务,而是您必须提供的知识,专业知识和明智的独特见解。

制定以客户为先的策略

为了成功调整您的内容营销工作,将客户的信息需求放在首位,第一步是制定明确的,可衡量的策略并将其记录下来。这意味着精确定义您要联系的对象并发展出完整的目标买方角色。

明确确定要联系的对象后,就可以确定目标买方面临的独特问题,需求和挑战。可能的是,您的企业不仅拥有满足这些需求的产品,而且拥有回答问题和提供有价值的见解的信息。

具有明确陈述的目标的成文战略的好处之一是,它使您可以建立度量标准并评估成功和不足。在这里,您可以开始聆听您的目标买家。您甚至可以通过电子邮件和社交媒体征求他们的回应,这将使您有针对性地磨练自己的努力。

应对制造业营销人员的挑战

CMI的研究强调了制造业营销人员面临独特挑战的事实。报道最多的挑战是“创建吸引目标受众中多层次角色的内容。”

工业营销咨询公司Tiecas的创始人Achinta Mitra表示:“购买决定是由委员会决定的,很少是个人决定的。其中一些利益相关者可能永远不会与您的内容进行交互或访问您的网站。”

从本质上讲,有各种类型的买家有不同的需求-这意味着他们的内容需求是不同的。 Mitra建议将“主题专家置于最前沿,让营销在后台进行繁重的工作”。他的建议基于以下信念:“一个工程师与另一个工程师是赢得信任,获得信誉并赢得工程师和工业专业人员的青睐的强大概念。”

如果您在创建内容时真正考虑下载以外的问题,并真正确定质量信息的优先级,那么您的内容将在整个复杂的制造商购买过程中广泛发挥作用。

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