B2B买家最重要的3个信息来源

B2B买家最重要的3个信息来源

如今的B2B买家大多是数字原住民,他们从在线搜索,供应商网站和同行推荐中获得大部分购买信息。

从上海11选五5开奖结果营销的角度来看,了解买家从何处获取其信息对于有效策略至关重要。那么,对于当今的B2B买家而言,最重要的信息来源是什么? 20年前,您可能已经为产品信息表或销售代表命名。但现在不再。

B2B购买已完全演变,这在很大程度上要归功于现在构成B2B购买格局的数字原生社区所占的比例越来越高。

您的上海11选五5开奖结果营销策略是否满足了买家的需求?这是B2B买家最重要的三个信息来源。

B2B买家的3个主要信息来源

1.在线搜索

在线搜索不仅 第一步 对于 62%的B2B买家,有94%的购买者表示在购买过程中的某个时候使用了在线调查。当您考虑到这一点时,这不足为奇 优点研究千禧一代买家,“大约20%至35岁的年轻人中有73%参与了公司的产品或服务购买决策。”

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那么这对您的业务意味着什么?仅仅考虑关键字排名足以提高您的SEO的日子已经一去不复返了。在我们的 搜索引擎优化写作四部分系列,我们将介绍过去几年中搜索引擎和搜索格局的变化。提高搜索排名似乎是一个复杂的过程,但最终归结为一件事:高质量的上海11选五5开奖结果,以清晰且引人注目的方式呈现。

2.供应商网站

因此,买家进行在线搜索。如果您完成了 上海11选五5开奖结果营销作业,他们找到您的公司。您的网站如何堆叠?

根据贝恩全球客户洞察负责人埃里克·阿尔姆奎斯特(Eric Almquist)的说法,当他们访问您的网站时,买家“已经对卖家期望的价值的许多方面形成了强烈的意见。”因此,您的网站应该“提供关于这些价值类型的大量信息,并详细说明……产品取得成功的地方。”

您的网站应该是您的主要资产之一。如果您没有为访问者提供许多轻松,吸引人的机会来在您的网站上进行转化,那么上海11选五5开奖结果营销将不会为您带来潜在客户。您的上海11选五5开奖结果应井井有条,清晰明了,旨在帮助您的潜在客户。转换的机会应该无处不在。

3.同行和同事

阿尔姆奎斯特(Almquist)说,随着数字原住民进入供应链中的购买角色时,他们“将他们的消费习惯带入了B2B世界”。这意味着购买过程中很大一部分涉及 评论网站,购买者在此寻求同行和同事的意见。 “评论会告诉买方,在买方对卖方有实际经验之前,卖方在许多易做业务要素上的表现如何。”

上海11选五5开奖结果营销的这一方面对于许多企业来说似乎令人生畏,因为人们认为这些网站上的上海11选五5开奖结果完全不受您控制。但是有了正确的策略, 评论网站实际上对您的业务来说是一个巨大的机会.

首先,供应商“应鼓励倡导公司的客户在相关站点上提供评论。”在这些网站上发挥积极作用,回应客户评论也很重要- 甚至偶尔难免的坏人.

Almquist说:“在B2B市场上,第一印象同样重要。但是今天,这种外观是通过网站,用户论坛和快速的案例研究而来的,而不是血统的销售推销。”

借助经过深思熟虑的,以数据为导向的上海11选五5开奖结果营销策略,您将可以与当地的数字原生代见面。

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