供应链买家希望在您的网站上看到此类内容

数字内容

随着买家花更多时间在网上研究供应商,您的业务’数字内容应预见目标买家的问题,问题和需求,以便您可以列出他们的候选清单。

想要吸引更多客户并与之达成交易?您的内容必须直接满足目标受众的需求。

根据 Demand Gen 2016年B2B买方调查报告,将近一半的买家(48%)表示,他们的购买周期自去年以来有所增加。主要原因之一:他们花费更多的时间进行研究,并使用更多的来源来调查购买。

这意味着潜在客户比以往任何时候都更详细地审查供应商。作为供应商,您的企业应该检查您的数字内容,以确保其满足寻求像您这样的产品和服务的B2B买家的期望。

买家到底在寻找什么?

Demand Gen调查的受访者在其网站上研究供应商时,绝大多数表示“直接与[我]公司说话的内容”是网站上最有影响力的方面。实际上,有96%的人认为这有些重要或非常重要。

因此,您的企业应该创建能够回答问题,解决问题并使目标购买者的生活更轻松的内容。当他们阅读您的网站,博客或社交媒体帖子时,他们应该感到您了解他们的痛点和关注点,并且您拥有他们特定业务所需的确切解决方案。

还有什么对买家重要?

当要在供应商网站上进行研究时,购买者将以下因素按顺序排列在直接向其公司讲话的内容之后。

1.轻松获得价格和竞争信息

任何人都可以快速轻松地浏览您的网站找到您的产品或服务的价格吗?还是您隐藏或排除了该信息?

2.以供应商为中心的内容

买家不仅要了解从谁那里买东西,更重要的是要了解您可以提供给他们什么。案例研究详细介绍了其他客户的成功案例,产品数据表说明了技术特征和性能指标-买家渴望获得此类信息。

3.搜索和导航工具

买家希望能够快速找到他们想要的东西。您的网站应该易于浏览并且非常友好。

4.轻松访问内容

您是否在冗长的注册表中behind积高价值的资源,以便从潜在客户中提取尽可能多的信息?因此,您可能会失去前景。保持表格简短有趣。

5.网站直接与行业/公司对话的相关性

您了解客户运营所在的业务环境。您的网站应该传达这些知识,以便潜在客户可以识别您的专业知识并信任您的业务及其解决方案。

6.思想领导力的内容

诸如白皮书,报告和信息图表之类的专家内容可提升您的品牌形象,并使您成为行业中的领导者。

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