停止投球,开始帮助

援助之手

试图使您的销售推销失败,因为内容只会损害您的内容营销工作。

认为您的博客是一种突显您产品或服务的全新方式吗?您的帖子中是否包含“一站式购物”,“创新”或“行业领袖”之类的词汇?停在那儿。您接触到的每个人都可能立即知道您正在尝试向他们出售产品,并且他们很快就会继续前进。

听起来不合常理,“胡言乱语”将使潜在客户转向其他地方,或者朝相反的方向奔跑,这也许与您的竞争有关。赢得客户的最好方法是停止自吹自and,停止销售。满足客户需求的内容将促进您的业务发展。

没有人欢迎销售

承认:您将遇到的任何人都想出售给您而排除掉。您会收到电子邮件,语音邮件和 社交媒体 使用“信息”进行更新,这实际上是一个不太巧妙地变相的销售宣传。你是做什么?很可能是您点击了删除,或者您没有阅读促销活动的第一个迹象。

因此,您内心深处知道“粗俗”不会出售。然而,根据 最近的研究 经济学人集团(Economist Group)的500名全球营销商中,许多B2B 内容营销 程序就是这样做的:在整个内容工作中推广产品。实际上,接受调查的营销人员中有93%表示他们将内容直接连接到特定的产品或服务。

客户可以通过此技巧正确地看到。同一项研究发现,大多数B2B客户都对宣传感到恼火。实际上,有71%的B2B高管表示,他们不喜欢的内容比有价值的信息更像是推销。

关注您的客户以增加销售

那么,您应该做什么呢?与其强迫您的产品吸引潜在客户,不如花时间回答他们的问题。成为 他们正在寻求专家建议。您可以这样操作:

  • 保持内容翔实和具有教育意义。您的内容应该对读者有价值。
  • 让您的内容展示市场专业知识。它应该使读者对您和您的业务有良好的印象。他们应该以为您知道自己在说什么就走开了。
  • 写起来就像在和业务伙伴说话一样。您平易近人且聪明。说出客户的语言,并在信息方面带来一些新的东西。
  • 关注对您的目标受众至关重要的主题和问题。他们关心什么或想了解更多?

的哲学 内容营销 是为了提供帮助,进行教育,有时甚至是为了娱乐您的目标受众。这是通过关注客户的需求和兴趣而不是公司的最新产品来实现的。当您与观众建立这种在线关系时,您会获得他们的信任和尊重,这就是带来销售额的原因。

相关文章:

 





在写好的内容上