超越生存模式的关键步骤：修订B2B买方角色
新冠肺炎之后，公司的工作重点发生了变化. 修改B2B买方角色 对...很重要 以正确的条件联系他们.
新冠肺炎的影响 无限期地 改变了供应链。即使在第一次冲击波之后的几个月， 公司正在适应新的 情况 带来新的优先事项 当他们寻找合作伙伴并做出购买决定时。
如果您的组织经历了第一轮 营销计划更新 回顾三月以反映新现实， 时间到了 再看看 修订 ing B2B 买方角色. 但是我们意识到时间至关重要。 很少 公司有 天 保重于 检查每个 使目标受众打勾的细节。
然而，它值得 使角色正确。 如果您的消息 没有根据他们当前的需求和痛点进行校准， 也许 大部分 浪费了。
An例子:
假设您提供了库存解决方案， 您的 市场推广 和渠道 保持不变 新冠肺炎之前和之后甚至 托运人，承运人和物流经理 说可能有一个 模式转变 当涉及到未来的采购和库存管理时。 事实是您可能会错过n 最佳机会将您的产品置于全新的境界 引起共鸣s 目前的买家 有可能吸引未开发的受众。
5个可以帮助您修改的问题 B2B买方角色
所以呢 i修订的捷径 B2B买家角色提取最重要的细节 ？ 它 真的来了 向下 钉牢 回答 到 five key questions -同时避免陷入困境 琐事 that has no bearing on 角色与您的产品或服务之间的关系 （将搜索完美人物角色的时间再留一次）。
1.什么 是 前三名 pr独处 您的买方角色?
这个问题也与购买者专用于时间，预算和政治资本的问题或目标有关。 尽管最终用户很多 供应链解决方案 能够走下 过山车 过去几个月 ，一些 将处理 凹凸不平的补丁 为了 联合国 可预见的未来s are adjusting to 全新的业务格局。 新冠肺炎之前的零售商 was focused on speed 向上 deliveries 现在可以 被消耗 与供应商打交道以确保库存.
问自己的问题：如何使产品/服务与新的优先事项保持一致 您的目标受众？
2.买方如何识别成功？
看看有形 要么 无形指标和购买者的奖励 用于衡量成功。 买家希望他或她的贡献能促进升职吗？ 买方是否专注于获取一定数量的客户, 改善内部组织，或 带来收入增长？ 如果是Covid-19之前的IT经理 试图证明节省成本s to upper management, focus may 现在 已经切换到成功实施 跨部门的工作流程。
问自己的问题： 您的产品/服务可以在帮助买方实现目标方面发挥作用吗？ 期望的成功？
3.什么是 挑战 买方 试图结束 来 ?
对于您的买家，此问题的答案可能已发生重大变化。托运人 几个月前所面临的 a 可预测的环境现在可能 除了sh之外，还解决了跨码头设施的短缺施加跨州变化的限制 线。
问自己的问题: D您的产品或服务适合买家的新现实? How can you 缓解挑战?
4.购买什么 er 的 journey 看起来像？
同样，预期会有很大的调整。 随着 消除 或推迟展会 that many 视作最重要的人际网络和连接机会之一, your 买方 s 将不得不寻找其他地方的解决方案。 以来 技术和服务提供商 排名内容 资产 作为 最有效率 产生线索的策略（贸易展览紧随其后) ， i这不是一个牵强的猜测帽子买家将寻找数字渠道 研究并建立联系。 在过程中 修改B2B买方角色, 确定 你在哪里 目标受众是 花费他们时间。
问自己的问题：哪种渠道最有效地吸引潜在买家？
5.买方使用什么决定标准？
买方如何将方面或您的产品或服务与替代方案进行比较和对比？ 鉴于 在大流行的影响下，预算约束可能比平时发挥更大的作用。 倾向于“做” 当前解决方案也是一个因素 许多营销人员都会遇到。什么对您的买家适用s?
问自己的问题：根据决策标准，您如何才能抢占先机 有什么问题吗？
最后的话
在您的销售团队的帮助下， 市场 研究，以及-理想情况下- 采访实际买家以及最终的潜在客户 选择一个竞争对手，您可以 工艺 相关的 最新 B2B买方角色.
确切了解您的受众群体是谁 目标和挑战是他们寻找信息的地方， 以及他们如何做出购买决定 是 任何营销策略的基础. 当情况发生在近几个月来如此剧烈的变化时， B2B买家角色是保持有效性的关键步骤 最后，变得更强大.
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