超越生存模式的关键步骤:修订B2B买方角色

超越生存模式的关键步骤:修订B2B买方角色

新冠肺炎之后,公司的工作重点发生了变化修改B2B买方角色 对...很重要 以正确的条件联系他们. 

新冠肺炎的影响 无限期地 改变了供应链。即使在第一次冲击波之后的几个月, 公司正在适应新的 情况 带来新的优先事项 当他们寻找合作伙伴并做出购买决定时。  

如果您的组织经历了第一轮 营销计划更新 回顾三月以反映新现实,  时间到了 再看看  修订 ing  B2B 买方角色但是我们意识到时间至关重要。 很少  公司有  天  保重于 检查每个 使目标受众打勾的细节。  

然而,它值得 使角色正确。 如果您的消息 没有根据他们当前的需求和痛点进行校准,  也许   大部分  浪费了。  

An例子 

假设您提供了库存解决方案,  您的  市场推广 和渠道 保持不变 新冠肺炎之前和之后甚至 托运人,承运人和物流经理 说可能有一个 模式转变 当涉及到未来的采购和库存管理时。 事实是您可能会错过n 最佳机会将您的产品置于全新的境界 引起共鸣目前的买家 有可能吸引未开发的受众。  

5个可以帮助您修改的问题 B2B买方角色  

所以呢 i修订的捷径 B2B买家角色提取最重要的细节 ? 它  真的来了  向下  钉牢  回答  five key questions -同时避免陷入困境  琐事  that has no bearing on 角色与您的产品或服务之间的关系 (将搜索完美人物角色的时间再留一次)。  

1.什么 是  前三名 pr独处 您的买方角色? 

这个问题也与购买者专用于时间,预算和政治资本的问题或目标有关。 尽管最终用户很多 供应链解决方案 能够走下 过山车 过去几个月 ,一些  将处理 凹凸不平的补丁  为了   联合国 可预见的未来s are adjusting to 全新的业务格局。 新冠肺炎之前的零售商 was focused on speed 向上  deliveries  现在可以  被消耗 与供应商打交道以确保库存. 

问自己的问题:如何使产品/服务与新的优先事项保持一致 您的目标受众? 

2.买方如何识别成功? 

看看有形  要么  无形指标和购买者的奖励 用于衡量成功。 买家希望他或她的贡献能促进升职吗? 买方是否专注于获取一定数量的客户改善内部组织,或 带来收入增长? 如果是Covid-19之前的IT经理 试图证明节省成本s to upper management, focus may  现在  已经切换到成功实施 跨部门的工作流程。   

问自己的问题: 您的产品/服务可以在帮助买方实现目标方面发挥作用吗? 期望的成功? 

3.什么是 挑战  买方  试图结束? 

对于您的买家,此问题的答案可能已发生重大变化。托运人 几个月前所面临的 可预测的环境现在可能 除了sh之外,还解决了跨码头设施的短缺施加跨州变化的限制  线。   

问自己的问题D您的产品或服务适合买家的新现实? How can you 缓解挑战? 

4.购买什么 er  journey 看起来像? 

同样,预期会有很大的调整。 随着 消除 或推迟展会 that many 视作最重要的人际网络和连接机会之一, your 买方 s 将不得不寻找其他地方的解决方案。  以来  技术和服务提供商 排名内容  资产   作为  最有效率 产生线索的策略(贸易展览紧随其后) i这不是一个牵强的猜测帽子买家将寻找数字渠道 研究并建立联系。 在过程中 修改B2B买方角色, 确定 你在哪里 目标受众是 花费他们时间。   

问自己的问题:哪种渠道最有效地吸引潜在买家? 

5.买方使用什么决定标准? 

买方如何将方面或您的产品或服务与替代方案进行比较和对比? 鉴于 在大流行的影响下,预算约束可能比平时发挥更大的作用。 倾向于“做” 当前解决方案也是一个因素 许多营销人员都会遇到。什么对您的买家适用s 

问自己的问题:根据决策标准,您如何才能抢占先机 有什么问题吗?  

最后的话 

在您的销售团队的帮助下,  市场  研究,以及-理想情况下- 采访实际买家以及最终的潜在客户 选择一个竞争对手,您可以  工艺  相关的 最新 B2B买方角色 

确切了解您的受众群体是谁 目标和挑战是他们寻找信息的地方, 以及他们如何做出购买决定  任何营销策略的基础当情况发生在近几个月来如此剧烈的变化时, B2B买家角色是保持有效性的关键步骤 最后,变得更强大 

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