潜在客户更喜欢此类内容-到目前为止

潜在客户更喜欢此类内容-到目前为止

案例研究是组织和介绍有关您的产品和服务的真实事实的理想方法,并且它们仍然是最有效的内容类型之一。

最近的研究 表明案例研究远远胜过其他类型的内容。的  DemandGen 2017内容偏好调查报告 发现在过去12个月中,有78%的B2B买方将卖方案例研究作为其购买决策的一部分。 89%的B2B营销人员 将客户推荐和案例研究视为转化购买者最有效的内容。

DemandGen的报告总结说,买家希望“将自己的经验与其他应对类似挑战的经验进行比较”。数据是强大的东西,买家知道这一点。实际上,DemandGen的调查表明,有48%的购买者不仅喜欢案例研究,而且认为它们是研究中最有价值的内容类型。 57%的人甚至表示,他们将注册和共享信息以换取案例研究。

为什么要进行案例研究?

除了显而易见的答案,即数据对买方很重要之外,为什么他们对此类内容的反应如此好? 根据弗兰克·塞斯佩德斯,哈佛商学院高级讲师, 调整战略与销售最终,买家对理论的兴趣不如实践:“买家,尤其是B2B买家,想知道其他人 使用您的产品,而不是他们的产品 威力 确实可以提高生产力或其他结果。”

是的,案例研究非常有效,但其成功取决于您作为思想领袖的声誉以及知识和专业知识的来源。 点击鸣叫

附带说明一下,在您跳上内容营销策略的各个方面(例如博客,社交媒体,网络研讨会等)之前,请先考虑一下这一点:即使是最具影响力的案例研究与您品牌整体内容一样有用。换句话说,是的,案例研究非常有效,但其成功取决于您作为思想领袖的声誉以及知识和专业知识的来源。

是什么使案例研究有效?

并非所有案例研究都是平等的。例如,以令人迷惑或不完整的方式呈现的数据并不能准确显示您的产品和服务如何帮助买家。一个好的案例研究应促使读者探索您的品牌和其余内容。最终,目标是向您的潜在客户表明,改变他们的流程将带来更好的结果。

当你 设计案例研究,请考虑为买方提供工具,以向其业务范围内的决策者展示您的产品和服务。塞斯佩德斯说:“尤其是在B2B的情况下,购买者必须向组织中其他有优先权争夺有限资金的人证明决策的合理性。”这是一个引人入胜的案例研究的起点。向您的潜在买家展示其他组织如何从您的产品中受益,并且他们具有为您的业务做案例的工具。

事实证明,案例研究非常有价值,需要时间和精力来制作它们。来自真实客户的建议和数据具有强大的影响力,并且应该继续成为您整体内容营销策略的重要组成部分。

相关文章:

物流和供应链行业的内容营销