微软/LinkedIn Product Synergies Should Floor B2B Marketers

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Source: 微软

262亿美元的收购可能会导致B2B营销人员一直在等待以客户为目标的解决方案。

微软在6月13日宣布,将以262亿美元收购LinkedIn,这笔交易定于2016年底完成。尽管LinkedIn将经营“as a fully independent entity within 微软”,工会将加强共同的使命,以“联系世界各地的专业人员,使他们变得更有生产力和成功。”

萨迪亚·纳德拉(Sadya Nadella) 杰夫·韦纳 致员工的信充满了产品协同作用的可能性。 “思考一下:人们如何找到工作,培养技能,销售,营销和完成工作并最终找到成功,需要一个相互联系的专业世界,” Nadella写道。 “它需要一个充满活力的网络,它将LinkedIn公用网络中的专业人员信息与Office 365和Dynamics中的信息结合在一起。”

显而易见的机会在于增强Microsoft现有的解决方案以改善用户体验。例如,可以在整个Office套件中访问来自Lynda.com(用于LinkedIn在2015年购买的培训视频的网站)中的视频,例如Excel文档。

但是对于B2B营销人员而言,最令人兴奋的可能性包括“新机会…通过个人和组织的订阅以及有针对性的广告来获利”,如Nadella所说。

货币化的新机会

珍妮·萨辛 Gartner研究总监指出,LinkedIn对Microsoft的价值在于其算法和用户数据。就目标客户而言,成功集成到Microsoft现有产品中可能会改变B2B领域的游戏规则。

首先让我们考虑一下算法,Sussin声称其中两个是Microsoft的主要吸引力。“排名第一的是创建连接图,社交网络图的算法。”她说。 “没有。 2是确定对您来说最有价值和最可行的信息的算法。”本质上,通过此次收购,Microsoft能够绘制专业人士的连接方式并确定与每个用户最相关的内容。

其次,LinkedIn拥有有关任何专业网络中超过433个全球用户的最全面,最新的个人数据。直到现在,其他公司都无法获得该数据-LinkedIn甚至拒绝访问Google进行广告销售。此信息对任何B2B组织的价值都是无可争辩的。

现在考虑有12亿个Office用户和440万个Dynamics CRM用户。微软现在可以将有关这些专业人员的信息与LinkedIn的用户数据相结合,映射他们的关系,并在这些产品中提供自定义的内容。想象一下,他/她每天都能使用最常用的工具来吸引您的目标客户。

And those are just two of 微软’s products. Skype, Yammer, MSN: there is no shortage of targeted advertising opportunities.

接受Google?

对于B2B营销人员而言,这些次要属性中最令人兴奋的也许是Microsoft的搜索引擎Bing。由于每次转化费用低,Bing Ads吸引了营销商。当然,问题在于销量,因为Google主导着市场份额。  

但是,借助LinkedIn的数据和算法,必应可以成为“当今对于B2B定位非常缺乏的搜索”, 营销Mojo首席执行官Janet Driscoll Miller说.

Miller解释说:“搜索营销非常适合于确定意图-了解一个人的需求。” “但是像LinkedIn这样的社交媒体平台却告诉我们这个人是谁。结合谁和什么两个数据,将我们带到了营销的最佳位置,并瞄准了理想的受众。 领英 为我们提供了基于业务和专业用户信息的受众特征定位。”

定位可以包括公司规模(例如,支出能力)之类的因素,因此营销人员不会浪费印象价广告产品的价格远远超出买方的价格点。结合使用其他LinkedIn解决方案(例如Lead Accelerator)来改善重新定位,Bing Ads可以真正竞争。

谷歌 的搜索量可能有所提高,但是如果没有有关用户专业受众特征的详细数据,Bing可能会垄断市场,成为最有效的B2B广告定位平台。

注意事项

While the marriage of 领英 和 微软’s capabilities shows great promise, hold off on celebrating just yet.

领英 对Microsoft的部分价值来自用户提供的信息。微软对B2B营销人员的部分价值在于其产品的普遍性。但是,如果人们由于在整个Microsoft套件中使用LinkedIn的方式而停止向LinkedIn提供个人信息,该怎么办?如果企业出于隐私或数据安全方面的考虑而停止使用Microsoft产品怎么办?

这就是这两个问题的真正原因:Nadella建议您的LinkedIn新闻源可以根据您正在进行的离线项目显示相关文章。从我的桌面获取信息吗?从个人和专有角度来看,这都是有问题的。有关侵犯隐私和违反安全企业信息的问题可能会成为成功的主要障碍。

如果您昨天研究的软件产品出现在今天的Outlook中,您会感觉如何?如果在为客户会议准备PowerPoint时弹出窗口建议您联系LinkedIn网络中的​​某个联系人,谁是该主题的专家?预计该交易将在今年年底之前完成,因此用户在接下来的几个月中对这些担忧的反应可以说出来。

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