供应链和物流行业可以用来推动成功的营销指标

免费的每月营销模板

为了发展您的B2B业务,您需要采用全面的数据驱动的营销方法。指标使您能够衡量成功,制定策略并证明营销工作的投资回报率。

您应该跟踪哪些指标?

鉴于您的目标是吸引,获得和留住客户,因此要跟踪的最有效指标是那些关注单位是潜在客户,潜在客户或客户的指标。其中包括:

来访

访问记录了在给定时间段内您公司网站的访问者数量。除了跟踪访问总数之外,按来源跟踪访问也很重要。也就是说,访问者如何访问您的网站。来源通常包括直接流量,自然搜索,引荐,社交媒体和电子邮件营销。

达到

覆盖率是指通过您的营销渠道(例如LinkedIn,Twitter和Facebook)可以达到的人数。该指标很好地指示了您发布的内容如何吸引新朋友加入您的网络,以及内容在网络中与人们的互动程度。除了跟踪公司的总覆盖率(所有渠道可以接触的总人数)之外,您还应该按渠道跟踪覆盖率。

潜在客户

潜在客户是投资报酬率最强的指标之一。通过按来源跟踪潜在客户,您可以确定营销工作最有效的地方,可以改进的地方以及可以从策略中消除的地方。

顾客

客户也是ROI的有力指标。像潜在客户一样,应按来源跟踪客户。

转换率

转化率衡量的是从一个营销阶段转移到下一营销阶段的人员所占的百分比。转化率的提高意味着内容和/或流量质量的提高。您应该跟踪访问线索转化率(您的网站访问者中有多少正在成为新的线索?)以及线索到客户的转化率(您是否在生成销售就绪的线索?)。

排行

排名很重要。  谷歌榜首’的自然搜索结果获得了33%的访问量,而第二名则为18%。您可以跟踪的两个指标是域权限和营销等级。

域权限 是介于1到100之间的分数,代表网站在搜索引擎排名中的表现。分数越低–被发现的可能性越小。  营销等级 是网站的整体衡量标准’HubSpot衡量的在线状态’s市场分级机,等级为0-100。分数越高越好。

如何跟踪成功指标

建立一个可以捕获您的营销指标的数据库对于成功至关重要。我们创建了一个模板,您可以下载该模板并将其用于跟踪指标,衡量成功并制定策略。此模板的一大特色是它可以生成可在您的报告和演示文稿中使用的图形。

FroneticsMarketing Metrics Template


 

 





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