制作转换潜在客户的表格:有效潜在客户产生的第四部分

制作转换潜在客户的表格:有效潜在客户产生的第四部分

我们关于有效线索生成的系列文章的第四部分将引导您完成如何创建转换线索的表单,从而在不驱使潜在客户的情况下获取所需的信息。

欢迎来到我们的最后一部分 关于有效地产生和培育潜在客户的系列。现在您知道如何:

  1. 创建并打包有价值的报价
  2. 添加有效的号召性用语
  3. 设计可转换的目标网页

下一个是什么?潜在客户产生过程的最后一步(通常被忽视和低估)是设计一种可以为您提供所需信息的表单。

一切都在您的表格中

当潜在客户到达您的目标网页时,他们表示对您的报价感兴趣。理想情况下,他们在您的目标网页上找到的内容再次表明了他们的兴趣。现在是时候让他们为您提供所需的东西,以换取您为他们提供的价值:他们的联系信息。

您从潜在客户那里收集的信息将输入到客户关系管理(CRM)或其他潜在客户管理数据库中。这意味着您基本上应该根据自己的情况对表格进行改造 电子邮件细分 标准。换句话说,您希望从潜在客户那里获得正确的信息,从而使您可以量身定制最适合他们需求和兴趣的领导培训。

有效的形式可以在获取所有必要信息与保持访客的意愿和注意力之间达到微妙的平衡。 点击鸣叫

您可能对长而全面的调查问卷充满了幻想-没那么快。如果您将表格过长或过于冗长,则潜在客户会出于急躁和沮丧而放弃表格,或者觉得您在利用表格上花费的时间或信息超出了他们的意愿。有效的形式可以在获取所有必要信息与保持访客的意愿和注意力之间达到微妙的平衡。

转换潜在客户的表单的3个特征

对于您的潜在客户生成策略中的最后也是至关重要的一步,这一切都是关于捕获潜在客户的。那么,什么才是有效的形式呢?

1.找到适合您的长度。

一般常识 会让您相信,表格越短,潜在客户就会越多,而表格越长,质量就会越好(虽然数量越少)。但这只是一种简单而失败的看待方式。

我们认为您也可以吃蛋糕。关键是设计表单时要牢记您的电子邮件细分条件。

提出一些基本问题以外的问题,以便准确地获取所需的信息。您的目标是信息丰富,而不是冗长而详细的问题。有关更多信息,请查看 HubSpot的指南 创建表格。

2.不要吓them他们。

看起来似乎违反直觉,但是您应该避免在表单上使用“提交”一词。没有人喜欢“提交”他们的信息的想法。

而是使用一个短语来表明您的潜在客户将通过提供信息来获得他们想要的东西。例如,“免费获取”或“立即下载”强调了潜在客户将获得的收益,而不是他们将给予的收益。

3.保护他们的隐私。

在当前的气候下,我们都在越来越多地考虑如何收集和共享数据。确保潜在客户知道您将是他们提供给您的信息的好管家。

添加隐私消息或指向您的隐私政策的链接,表明不会共享或出售他们的电子邮件或联系信息。

创建转换潜在客户的表单是有效地将网站访问者转化为潜在客户的最后一步(尽管是最关键的一步)。如果您能够创建有价值的报价,通过号召性用语吸引访问者,说服他们在目标网页上进行转化,然后提出一种鼓励他们完成报价的表格(而不是赶走他们),那么您就可以已经完成了您的营销工作。

相关文章:

新的号召性用语