铅培养101:多渠道铅培养的权威指南

铅养育101

如果您观看了足够多的浪漫喜剧,就会开始发现一种模式。事情是这样的:男孩遇见女孩。女孩遇见男孩。电影遵循女孩和男孩的滑稽动作,在(常常是毛茸茸的)叙事中徘徊。在整部电影中,我们看到主要角色发现了彼此有吸引力,吸引人或讨厌的东西。最终,这些主要角色最终融合在一起-精通彼此的属性,细微差别和特质。

如果您考虑一下,我们主角的故事情节与可以画出的平行故事情节并没有什么不同 B2B营销中的领导培养活动。当您第一次遇到潜在上海11选五5开奖结果时,他们很可能无法立即购买(Marketo基准调查显示,其中一半还没有购买)。但是,如果您花费时间建立关系并建立信任,那么一旦准备好购买潜在上海11选五5开奖结果,您将比竞争对手领先几英里。

随着越来越多的买家在准备购买品牌之前就开始与他们接触,因此任何营销部门的一项基本职能就是培养潜在上海11选五5开奖结果。也就是说,利用对销售需求和在线行为的了解,在销售渠道中移动销售线索。一致地,营销软件公司Marketo 描述铅的养育 被称为“个性化,适应性强并且能够实时聆听并响应买方行为”。使用真正的多渠道方法可以实现这一目标。在最近的出版物中,Marketo认可了这种多渠道策略的使用:

“典型的购买者在眨眼之间便迅速从电子邮件转移到社交媒体,再到您的网站,然后再回到社交媒体。营销人员需要为多渠道参与准备他们的潜在上海11选五5开奖结果培育策略。买家需要在每个渠道上看到完整的体验。”

考虑到买家的多渠道数字活动,制定多渠道潜在上海11选五5开奖结果培育策略对于希望创造最佳最终用户体验的公司至关重要。这里有四个工具,可帮助您在多个接触点和平台之间传递一系列有针对性的消息,以帮助您在买家的整个旅程中吸引潜在上海11选五5开奖结果。

电子邮件

假设您的B2B潜在上海11选五5开奖结果是在线产生的,那么电子邮件似乎是连接和培养潜在上海11选五5开奖结果的自然渠道。是的。向潜在上海11选五5开奖结果发送包含信息性内容的目标电子邮件,从而创造机会来教育您的潜在上海11选五5开奖结果。不过,您必须采取更进一步的措施,否则您的电子邮件会变得垃圾且令人讨厌。提醒潜在上海11选五5开奖结果与您相遇,从而建立信任关系-在电子邮件中使用个性化令牌(联系人姓名,职务等)。同样,不要将同一封电子邮件发送到整个联系人数据库中;花时间根据潜在上海11选五5开奖结果在买家旅程中的位置对其进行细分。您发送给潜在上海11选五5开奖结果的电子邮件(仅下载了顶级白皮书)会比您发送给潜在上海11选五5开奖结果的电子邮件(已下载案例研究,产品手册和定价指南)大为不同。不过,最重要的是,请确保您要发送的内容是有价值的,相关的并且质量出色。

电话

“没有什么比电话更能影响购买过程中的互动了。”–Invoca电话情报调查

呼叫情报公司 Invoca 对电话有强烈的感情-这是有充分理由的。其 分析3200万 电话发现,当事方首次上网后拨打的电话的平均转化率在30%至50%之间。当然,通过电子邮件拒绝的痛苦不那么大,但是当转换率很高时,您负担不起 拿起电话。不过,有一些方法可以使它变得更容易。首先介绍您的电话号码。听起来很简单,但是对于那些在数字世界工作的人来说,这很容易忘记。在公司网站标题以及整个网站的目标网页和博客文章中显示您的电话号码。通过在您的移动网站上单击您的电话号码,确保移动用户的简便性。

社交媒体

这些天来仅凭光还不够 发布并祈祷,尤其是在社交媒体网络上。社交媒体铅培养包括监控,倾听和参与。给您的领导一些爱。寻找机会来喜欢,喜欢或转推潜在上海11选五5开奖结果的内容。监视LinkedIn,Twitter和Facebook,以获取有关您的公司,类似产品或行业的提及,然后使用社交媒体和更长的信函形式(例如电子邮件)回复激活的内容。最后,不要打折使用付费社交媒体广告的潜在上海11选五5开奖结果培养活动。当您根据地理位置或公司规模等特定属性来培养潜在上海11选五5开奖结果时,这些广告会特别成功。

动态网站内容

显示个性化 访客的网页内容 有助于使潜在上海11选五5开奖结果在买家的旅程中不断前进。假设当您在本周早些时候分享产品手册时,您收到了潜在上海11选五5开奖结果的出色电子邮件回复。下次当潜在上海11选五5开奖结果访问您的潜在上海11选五5开奖结果时,向其展示互补的网络内容(例如定价指南),以确保您的内容与潜在上海11选五5开奖结果的购买意愿保持一致。您还可以使用动态Web内容来定位各个行业,组织或买方角色。

多渠道潜在上海11选五5开奖结果的培养实际上就是使用您可以使用的所有工具来有意义地与潜在上海11选五5开奖结果建立联系,从而在您引导他们成为上海11选五5开奖结果的过程中建立信任并建立信誉。建立成功的策略确实需要关注细节,因为其中涉及许多动向,但总而言之,如果您的消息传递是可靠且一致的,那么它就变得无关紧要了。 渠道 还有更多关于 内容。最后, 高转换率引线 培育广告系列的效果只取决于它们所围绕的内容。

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