如何召开具有针对性内容的难以召开的销售会议

如何召开具有针对性内容的难以召开的销售会议

有针对性的内容可以帮助说服高层决策者和管理人员接受您的销售会议要求。

有很多好处 内容营销,但是您知道它可以帮助您召开下一次不可能举行的销售会议吗?

根据专业营销商Stu Heinecke的新书, 如何与任何人开会,顶级销售专业人员使用个性化内容来定位高水平的关系,这被他称为“影子实践”,在达成关键且难以联系的联系人方面非常有效。

在这些活动中,内容旨在与合适的人建立联系-无需任何明显的追求-并确保那些难以获得的会议的安全。这可能会改变您的业务。

Heinecke的书汇集了全球前100名销售思想领袖的建议。他最近分享了 他的一些发现与 哈佛商业评论.

以下是一些关键要点:

  • 您可以使用 内容营销 结合营销和销售,采用特定的活动与高层决策者和特定C级高管联系。找到几十个正确的高级关系可以迅速提高您的业务规模。
  • 当接近来自内容的联系时,Heinecke发现回应率平均在60%至80%之间,有些活动实际上达到了100%。
  • 最大的成功与提供有价值的内容有关。分享您的品牌个性,但不提供销售宣传。 “您的首要任务只是建立联系,使自己成为他们想听的人,” Heinecke说道。
  • 您应该提供更多内容,以便在会议上发表。关键是要继续为关系增值。例如,提议将相关研究,白皮书或对高管业务的免费审核带入第一次会议。
  • 面对面交流后,请继续进行对话,以深入了解联系人的业务挑战。不要推销,而是分享其他具有类似挑战的公司的示例,这些公司已从您的特定产品或解决方案中受益。讲一个故事-与您的内容营销类似。

内容可以帮助您建立重要的联系-只需询问NoWait

相同 丁苯橡胶 文章 还分享了NoWait的创建者的故事,该应用程序是一个移动应用程序,使食客可以从远程位置将他们的名字放在餐厅的候补名单上。

NoWait创始人预算极少,因此将目标内容用作整个发布策略的基础。他们使用定制包装的iPad将个性化视频发送给了30家顶级连锁餐厅的CEO。他们高度针对性的方法使公司能够专注于能够最大程度地做到他们的真正人才-行业内最大品牌的决策者。该应用程序已经被超过一半的目标公司所使用。

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