信息图:在买方的整个旅程中交付内容,以帮助您的销售团队完成交易

信息图:在买方的整个旅程中交付内容,以帮助您的销售团队完成交易

重新设计和重新包装后,您现有的内容对于您的销售人员在整个购买过程中都是宝贵的资产。

如果您是供应链营销专家,则很可能会花费大量的时间来研究,创建,打包和分发内容。您的辛勤工作全都在于提高品牌知名度并建立您作为可信赖的行业思想领袖的声誉-所有这些目标都是使这项工作最终转化潜在客户。

但是,请考虑以下问题:在吸引潜在客户和客户方面, 只有20%的销售人员 实际使用内容。当我们知道潜在的买家更愿意与提供信息和见解的人互动时,为什么B2B企业在潜在客户移交给销售后立即放弃内容?

B2B买家在整个购买过程中都喜欢内容

根据DemandGen的 2018年内容偏好调查报告,“购买者在消费内容上越来越有选择性,”更多地依靠“可信赖的消息来源,行业影响者及其同伴来进行自我教育。”此外,在这些受访者中,有88%希望减少对产品特定性的关注,而更多地关注产品可为他们的业务带来的价值。

买家在消费的内容上越来越有选择性,越来越依赖可信赖的资源,行业影响者及其同伴来进行自我教育。 点击鸣叫

根据那枚硬币的另一面, HubSpot 作家兼市场专家Bethany Cartwright认为,销售代表一天的时间中大约有15%留在语音邮件上,而所有销售电子邮件中只有大约20%曾经打开过。 Cartwright写道:“这意味着80%到85%的销售推广努力都不会被您努力捕捉内容的那些潜在客户所忽视。”

现在是时候通过为销售人员武装内容来开始在买家的整个旅程中利用您的内容了。在惊慌于创建大量新内容的想法之前,请先喘口气。您很有可能可以重新利用现有内容,并对其进行优化以使销售人员获得完成交易所需的工具。

那么,如何才能重新利用内容并为销售人员提供最佳的工具,以将潜在客户转化为购买者? 网络利润 联合创始人兼作者 苏扬·帕特尔(Sujan Patel) 建议“将营销团队生成的内容映射到客户购买过程的每个阶段。”我们创建了下面的信息图,以帮助您针对购买者旅程的三个阶段中的每个阶段优化内容。

信息图:在买家的整个旅程中交付内容

在整个买方旅程中交付内容,以帮助您的销售团队完成交易

(用帆布制成)

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