信息图:B2B买家之旅

信息图:B2B买家之旅

今天的B2B买家的旅程涉及更多的互联网研究和更多的社交媒体使用。

技术已经完全改变了B2B买家的旅程。互联网上提供的大量信息为购买者提供了一定程度的自给自足,这使传统的销售模式无效。营销人员必须利用最新的趋势和技术来加强内容营销工作,并将潜在客户转化为销售。

根据 需求生成报告’s 2017 B2B Buyer’s Survey,受访者表示,越来越依赖同行评议是购买过程中的重要影响。此外,个性化变得越来越重要:66%的受访者表示’s “very important” that websites “直接说出他们所在行业和专业知识的需求。”

但是,在这些瞬息万变的时代,公司如何跟上新技术和不断发展的趋势?现在,营销人员比以往任何时候都需要结合新型的内容(视频,实时流媒体,信息图表等),利用 社交媒体 ,并更新 内容营销 符合公司销售目标的做法。

B2B买家的旅程为B2B买家如何寻找供应商,与他们互动以及最终决定与之合作提供了宝贵的见解。供应链和物流业务需要花时间来了解买方的旅程,因此他们知道需要在哪里花费时间和金钱来吸引买方的注意力。

信息图:B2B买家的旅程

B2B购买之旅

( 用帆布制成 )

B2B买家正在寻找信息,并使用该信息来做出购买决定。公司需要使用社交媒体。公司需要创建和策划高质量的内容。但是,对于公司而言,同样重要的是要意识到内容营销并不会缩短购买过程;而是它改变了它。

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