信息图:制造商对社交媒体提出的3个问题(以及我们的回答)

信息图:制造商对社交媒体提出的3个问题(以及我们的回答)

我们从制造商那里获得了许多有关社交营销的疑问,主要是我为什么以及如何使用它,因此,这是我们对制造商对社交媒体提出的最受欢迎的问题的解答。


强调:

  • 促进交流机会,思想领袖和潜在客户/客户关系。
  • 考虑使用YouTube和Instagram等流行平台吸引用户并吸引网站流量。
  • 不要使用社交媒体来推销您的产品。

厂商问的问题

(用帆布制成)

B2B运营越来越多地将社交媒体用作战略营销工具。事实上, 10家公司中有9家 在至少一个平台上活跃。但是,尤其是制造商,一直不愿加入社交媒体潮流。

如果您的制造业务没有利用社交媒体作为与受众互动的工具,那么您将失去潜在的巨大潜在商机。像这样的制造商 陶氏化学公司, 安赛乐米塔尔CAT产品 在那些已经发现 如何利用社交媒体的力量 .

为了帮助您启动或完善您的工作,我们针对制造商对社交媒体提出的最受欢迎的问题汇总了以下答案。

制造业公司为什么要加入社交媒体?

制造品牌应该遍布社交媒体的三个主要原因:

  1. 建立思想领导
  2. 业内网络
  3. 发展和维持客户关系

请注意,这些都不涉及销售产品。与内容营销一样, 良好的社交媒体营销与推销产品无关.

社交媒体对制造商的价值在于其建立和扩大思想领导力以及在您的行业内以及潜在客户与客户之间建立有意义和富有成果的关系的潜力。 点击鸣叫

为了充分利用社交媒体作为营销工具,请放弃有关公然推销的想法。相反,请从本质上讲是一种方法 社会的 工具–也就是说,它对制造商的价值在于它有潜力建立和扩大思想领导力,并在您的行业内以及潜在客户和客户之间建立有意义和富有成果的关系。

制造商应使用哪些社交媒体平台?

并非所有社交媒体平台都是平等的。每个都需要自己的策略,内容格式和媒体。我们建议制造商考虑以下五个平台:

1)Facebook

脸书是与广大受众共享内容,促进参与度(通过喜欢,评论和分享)以及与同行和潜在客户进行交流的绝佳场所。不仅如此,最精明的营销人员正在使用Facebook来更好地了解其行业-从同行品牌的策略到目标买家角色的完整图片再到潜在客户的信息或产品需求,应有尽有。

2)Twitter

推特的格式是简短,生动的内容,用于与观众互动并向其传达信息。这是一个理想的地方,它可以让客户知道您下一步的计划,建立公司个性并让您的受众了解您的日常运营和价值观。

3)YouTube

制造商的视频营销正在飞速增长。视频是当今在线上最流行的内容形式,对于营销人员来说,YouTube是一个显而易见的选择。无论是“如何”录制视频,您的运营镜头,还是对主题专家的采访, 您的品牌应该使用YouTube 以增加搜索量并教育潜在客户。

4)领英

B2B营销人员明确地对LinkedIn进行排名 作为最有效的潜在客户产生,追随者参与和网站流量的网络。 LinkedIn是与行业领导者互动的理想场所,也非常适合将内容分发给目标受众。

5)Instagram

这个高度可视化的平台的受欢迎程度持续飙升-它是目前使用率第二高的社交媒体平台(仅两年前的第四位)。不管您相信与否,这个基于图片的网络是B2B品牌的强大引擎。我们已经广泛撰写了有关品牌如何利用的文章 Instagram的Instagram的的故事。可以说,这是发布您最吸引人的视觉内容并积极与关注者互动的理想场所。

制造商如何在社交媒体上有效?

与任何内容营销活动一样,经过深思熟虑的社交媒体策略是成功的重要部分。在创建并开始实施策略时,请从以下五个技巧开始。

1)听。

在发布任何内容之前,请先听取观众的意见。在社交媒体出现之前的日子里,营销人员在确定受众需求和偏好方面要困难得多。使用这些平台来研究您的目标客户以及竞争对手如何吸引追随者。记下目标受众所遇到的问题,他们所表达的挫败感或挑战以及他们参与的内容类型。

2)专注于提供价值。

令您惊讶的是,有多少制造商忽略了仅仅对社交媒体内容有用而付出的代价。这并不复杂:如果您为目标受众发布有价值的相关内容,则可以提高参与度,提高品牌知名度,并产生和转化更多潜在客户。

3)不必在每次发布时都重新发明轮子。

社交媒体的一大优点是它不仅奖励内容创作,而且奖励内容 策展人。虽然您确实希望大部分时间发布原始内容(专家建议大约60%),但大部分发布活动应包括策划第三方的相关内容,以便与关注者共享。

4)有创造力。

与竞争对手区分开来可能是一个挑战,但这是值得努力的。首先,问问自己是什么让您的运营与众不同,您的流程有什么特别之处,您的执行团队拥有哪些行业领先的专业知识,可以提供什么不同寻常的视角?下一个, 开始打破这四个规则.

5)从成功和挫折中学习。

有很多工具可以帮助您跟踪社交媒体工作的结果。 确定正确的KPI 为您的企业服务,并不断跟踪结果。这些指标可让您研究影响并经常相应地调整策略。

现在是制造商充分利用社交媒体营销潜力的时候了。是否创建和实施自己的策略,或者 决定将您的社交媒体工作外包,社交媒体是制造商应利用的功能强大的工具集。

厂商对我们错过的社交媒体还有其他疑问吗?在评论中让我知道。

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