通过这一技巧,将营销电子邮件的收入提高760%

通过这一技巧,将营销电子邮件的收入提高760%

电子邮件列表细分是提高营销电子邮件性能的最简单,最关键的方法之一。

营销电子邮件是潜在客户培育的重要组成部分:无论潜在客户是否会成为销售,它们都会成败。因此,营销人员花费大量时间和金钱来考虑如何完善其信息。

虽然许多营销人员将重点放在更好的设计,更高的频率或完美的计时上,以增加打开率和点击率。但是,确实,提高电子邮件广告系列成功率的最佳方法之一是通过列表细分。

当我说成功时,点击率和打开率等指标就是其中的一部分。但是,还有更多。实际上,营销人员发现 电子邮件收入增加760% 来自细分的广告系列。

什么是电子邮件列表细分?

电子邮件列表细分只是意味着根据某些条件在数据库中分离联系人。例如,您可以为不同的买方角色或不同行业或部门的联系人创建单独的列表。

您对列表细分的了解越具体,就越能个性化电子邮件的内容-它们与收件人的相关性就越高(这意味着他们将更可能与他们互动)。

其他列表细分思路包括:

  • 客层
  • 公司规模
  • 从您的网站下载的内容
  • 地理
  • 购买记录
  • 内容消费(他们通常阅读哪些博客文章)
  • 兴趣指数
  • 购买渠道偏好(在线,通过销售代表等)

它是如何工作的?

大多数CRM或电子邮件平台使列表细分变得容易。但是,您如何收集和确定细分条件则更加复杂。

通过网站上的表单收集潜在客户信息是一种方法。您可以要求提供姓名,电子邮件地址,公司名称,兴趣,预算,人口统计信息等。当然,您需要甚至允许的表格上的字段越多,潜在客户就会越多。在鼓励表单提交同时获取所需的所有信息之间,这是微妙的平衡。

销售代表在与销售线索进行沟通时也可以输入有关销售线索的信息。此外,HubSpot之类的平台会收集有关联系人的浏览历史记录和内容消费的信息,这对于确定他们喜欢的内容类型或他们可能感兴趣的产品非常有帮助。

确定要分割电子邮件列表的方式后,为每个列表设计不同的策略很重要。每种类型的客户或潜在客户的目标是什么?根据您现有的数据,该特定角色通常如何下移销售渠道?应该多久联系一次他们?回答这些问题将帮助您为每个列表建立电子邮件营销策略,从而提高每个列表的成功机会。

有什么好处?

通过细分,您可以在正确的时间将最相关的内容发送给正确的人。 B2B买家在做出购买决定时希望并期望相关内容。

这听起来很明显,但是我敢打赌,有很多公司在您的生活中违反了这种做法。例如,假设您订阅了每周送餐服务的素食计划。尽管公司拥有关于您的偏爱的非常有价值的信息(您是素食主义者),但他们仍向您发送了有关升级到优质肉类的营销电子邮件。您不仅可能对此优惠不感兴趣,甚至可能对此感到恼怒(或厌恶),还使您感到公司不了解或不重视您作为客户。

在B2B中是相同的: 94%的B2B买家 说他们之所以选择特定的供应商,是因为他们展示了对公司及其需求的最强知识。如果您的运输业务向电子商务cookie公司发送有关运输珊瑚礁和珊瑚的特惠信息,则您在了解和了解该客户的程度方面将失去信誉。

但是回想一下您浏览公司网站并在此后不久收到一封电子邮件,其中包含有关您正在研究的确切产品的常见问题解答。或者,您已经与多家公司就一项重大购买进行了谈判,在做出决定之前,一家公司会向您发送信息,以帮助您计算投资回报率。这种及时的内容交付可以使您朝特定的方向发展。

超目标市场营销电子邮件将使您的潜在客户培育电子邮件活动获得最大成功。您将在适当的时间向适当的人提供最相关和最相关的信息,鼓励他们下移销售渠道并进行购买。

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