通过入站营销提高您的营销投资回报率

入站营销

入站营销的成本低于出站营销的成本。而且有效。

互联网增强了客户的能力。它为客户提供了寻找和研究公司的新方法。它还为客户提供了寻找,研究和购买产品的新方法。

互联网已将行销方式从单向街道转变为双向街道。

客户不再仅仅依靠电视/报纸/杂志广告,广告牌,直接邮件,电子邮件,横幅广告和其他传统的对外营销渠道来了解新产品。现在,这些方法被认为过于侵入性,特别是在定期调整策略的年轻消费者中。

客户希望找到您(而不是相反)

一项由 公司执行董事会的(CEB)市场领导委员会发现,在与销售代表进行互动之前,普通客户在购买决策过程中的平均进度接近60%。他们如何做到这一点?通过上网。客户正在使用网站,博客和社交媒体。

帕尔多特研究 发现72%的B2B买家从Google开始研究。其他研究起点:个人网络(15.58%),雅虎(5.53%),必应(2.76%),LinkedIn(2.51%)和社交网络(2.01%)。

什么是入站营销?

入站营销专注于找到您的消费者。

入站营销可以在适当的时候以他们正在寻找的信息来满足您的客户和潜在客户的需求。入站营销可提供价值,建立信任和权威,最终可增加潜在客户并提高转化率。

入站营销的组成部分非常简单:创建和分发专门针对目标受众而设计的新鲜,相关,有针对性的内容。

策略包括:

  • 社交媒体市场营销
  • 博客和内容营销
  • 播客
  • 白皮书
  • 电子书
  • 信息图表
  • 搜索引擎优化(SEO)
  • 实例探究

什么是对外营销?

相反,外向营销则侧重于付费以广播您的消息,以找到愿意听您讲话的消费者。

对外营销是一种价值驱动的数字游戏。您支付的横幅广告,印刷广告和直接邮件越多,看到您产品的人就越多,您将获得更多的销售额。但是,这是昂贵的。外向营销的成本比内向营销高38%。使用外向营销的每条线索的平均成本为373美元。使用入站营销的每条线索的平均成本为143美元。

对外营销策略包括:

  • 平面广告
  • 电视广告
  • 横幅广告
  • 电话销售
  • 冷电话
  • 新闻发布
  • 贸易展览
  • 电子邮件营销
  • 直邮

入站营销有意义

入站营销很有意义。这是一种行之有效的方法 它的成本更低。 Isn’是时候见面您的客户了吗?上网。创建内容。分发内容。与客户互动。优化您的网站。

FroneticsStrategic Advisors是一家专注于战略和入站营销的管理咨询公司。当涉及入站营销时,我们采取与其他公司不同的方法。这是因为我们的业务经验和背景。我们知道投资回报率很重要,因此我们的方法是由数据驱动并产生结果。

我们了解,制定和实施入站营销策略似乎令人生畏。我们在这里为您提供帮助。我们很乐意花几分钟查看您当前的策略,并为您提供有关如何开始的想法,或者关于如何使当前策略更加成功的建议。我们也很高兴与您讨论我们可以做什么。

We’d很乐意与您讨论如何通过入站营销来发展业务。