如何赢得C-Suite对内容营销的支持

C套房

告诉你的老板’带有明确表达内容营销的指标,统计数据和事实的语言’对客户获取和销售的影响。

获得高层支持 内容营销 程序可能是一个挑战。您的团队知道您的策略通过评估一系列指标(例如,份额,网站访问量,电子邮件点击率)而奏效,但是主管人员并不总是了解此类措施的价值。营销人员几乎就像在说另一种语言。

那么,您如何表达 内容营销 以某种方式让您的主管了解并支持您?这样想:就像电影中的那个场景 杰里·马奎尔,只有您的老板要求:“给我钱!”最高管理层想知道 成本 到公司和美元的金额 返回 您进行的任何营销计划。基本上,您需要根据客户获取和新销售来量化成功。

不要关注次要结果或“软”指标(如Facebook的事后参与度)。讲一下高级主管的语言,并演示您如何 内容营销 努力带来了新客户,这些客户对于公司的成长和成功值得什么。

报告这六个指标以赢得高级管理人员支持

  1. 客户获取成本(CAC): 这是贵公司获得新客户所花费的平均总费用。基本上,贵公司在营销成本上的支出除以其产生的新客户数量。
  2. CAC的营销百分比: 这是市场营销部门成本除以销售成本和市场营销成本得出的市场营销费用占每个新客户总成本的百分比。该图显示了是否有更多的人投入销售团队或市场营销团队以产生当前结果,并且百分比越低越好。
  3. 客户生命周期价值与CAC的比率: 该数字估算了贵公司从每个客户那里获得的总价值以及您为获得这些客户所花费的资金。
  4. 收回CAC的时间: 此估算值表明您的公司要花多少个月才能收回花费在获得新客户上的CAC。
  5. 行销原始客户百分比: 在这里,您可以查看设定时间段内的所有新客户,并确定其中有多少百分比是由营销团队产生的潜在客户开始的。
  6. 受行销影响的客户百分比: 此图突出显示了在仍然只是潜在客户时与营销互动的所有新客户。

内容营销的其他卖点

内容营销可以在传播品牌知名度,增加受众和帮助建立业务关系方面对您的公司产生重大影响。尽管很难量化这些收益,但是请尝试使用以下统计数据和事实来阐明您的程序可能以您的主管理解的方式所具有的价值。

  • 任何企业都知道,在客户那里是至关重要的,并且 他们在线。您的竞争对手也知道这一点。实际上, 最近的研究 表示,跨行业的被调查公司中有77%计划在来年增加其数字营销预算。
  • B2B购买流程已经发展,现在内容是生成和培养潜在客户的重要工具。据说, 88%的B2B营销人员使用内容营销 作为他们计划的一部分,最重要的目标是吸引潜在客户(85%)和销售(84%)。
  • 博客内容具有长期价值,因为您今天发布的内容可能会从现在开始数月(或数年)继续吸引流量。 您的帖子无限期地持续淘汰了传统的营销方式,例如杂志上的印刷广告。
  • 始终如一地发布高质量的内容可以为您的公司赢得行业内思想领袖的声誉。公众将信任您的公司作为受人尊敬的知识来源,并且您将开始与希望更多地了解您的产品和服务的读者建立联系。人们从他们信任并有联系的公司购买产品。
  • 内容营销将使您物有所值。 结果不是即时的,但是随着时间的流逝,您实际上可以 减少营销费用 同时扩大影响范围并发展业务。
  • 内容营销是 有价值的商业智能工具。通过社交媒体平台分发内容,您不仅可以吸引潜在客户,而且可以获得他们的反馈,并更多地了解他们的需求和需求。

有关可以向老板明确表示成功的营销指标的信息, download FroneticsStrategic Advisors’ tip sheet.

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