如何使用LinkedIn组来增加销售机会

如何使用linkedin小组来增加销售线索

领英(LinkedIn)成为社交网络专业人士的头把交椅,您很有可能已经可以定期访问该社交网络。但是,您可能在LinkedIn上缺少的东西可能是释放更多商机的关键。

请允许我解释一下。关于社交媒体对企业销售的影响已有很多讨论。有充分的理由–去年, 可以跟踪的销售 社交网络收入达到33亿美元,比2013年的26.2亿美元增长了26%。越来越多的公司意识到,将社交平台用作潜在客户生成和勘探工具的机会比以往任何时候都多。说到LinkedIn, 报告 建议对社交网络功能有更深入了解的用户比那些仍将LinkedIn主要视为求职工具的用户获得更大的收益。

领英 Groups是吸引新业务机会和机会的LinkedIn最佳功能之一。 领英 将他们的小组功能描述为“同一行业或具有相似兴趣的专业人士共享内容,查找答案,发布和查看工作,进行业务联系并确立自己为行业专家的地方。”本质上,这是一个在线社区,您可以在其中与行业同行和志趣相投的专业人员建立联系(阅读: 前景和线索 )。

以前从未尝试过网上论坛?这是一个快速入门,可帮助您入门和运行,以便立即开始发现并寻找潜在客户。作为前提条件,您应该已经有一个有效的LinkedIn帐户。如果不这样做,请开始 这里 .

查找组

首先,让我们来看一下网上论坛。在主页上,导航至顶部的搜索栏,然后直接单击左侧的标签。向下拖动到“组”,然后输入您感兴趣的主题(例如,营销,销售,烘焙等)。您可能会注意到,当您进行搜索时,LinkedIn不仅会在“组”上提供建议,而且还会在“联系”,“公司”,“功能”和“技能”等其他类别中提供建议。使用关键字缩小搜索范围后,请找到最符合您的搜索条件的组。

广域网

选择小组后,即可加入。如果它是私人论坛,则可能需要请求成员资格批准。虽然可以加入的群组数量没有限制,但潜在客户产生的最佳途径是加入您所在行业或职能范围之外的,可能有助于您发展业务的群组。例如,如果您是一个规模不大(并且正在增长)的3PL,则不只是行业团体,还可以加入企业家和小型企业所有者的团体来扩展您的网络。

致力于建立您的网络

每周留出一些时间与五个现任或前任业务同事联系。通过根据您当前的人脉和工作地点提供建议,LinkedIn变得很容易。更多的联系意味着更多的机会来讨论您公司的产品和服务。

像专业人士一样回答

在小组中的“答案”部分用作展示您的专业知识的地方。设定一个目标,每周至少回答两个问题。后 积极地 参加至少两个星期的小组讨论,在小组中开始您自己的讨论。与业界同行进行丰富的对话是在新团队成员之间建立信任和信心的好方法。将您的问题和回答活动转化为潜在客户是一项长期战略,但随着人们开始将您视为一种 专家兼领导 在您的行业中。

实践一致性

通过LinkedIn获得潜在客户的关键是 一致性。稳定地参与小组活动的秘诀是建立最终将获得回报的关系。花一些时间确定您的策略在起作用,并根据需要重新调整工作重点,但始终要始终如一地参与其中。最后,它’您的活动将使您在竞争中脱颖而出,并建立自己的专业知识。

在最近 调查 的销售专业人士中,大多数人报告说他们不熟悉LinkedIn的全部功能,但在同一调查中,略多于三分之一的受访者报告说,使用LinkedIn可以带来新的商机和收益。很明显,社交网络为那些认识并利用网络全部功能的人提供了机会。

 


Fronetics Strategic Advisors是一家领先的管理咨询公司。我们公司与公司合作以识别并执行增长和价值创造的策略。

是否是批发食品分销商,寻求有关如何定义和执行公司战略的指导;一家远程信息处理公司,需要始终如一的高质量内容;一家寻找营销合作伙伴的房地产公司;或需要临时管理的供应链公司,我们的客户依靠Fronetics来帮助他们度过关键时刻,迎接最严峻的挑战并抓住机遇。我们提供高影响力的结果。

我们为公司的最关键的问题和机会提供建议并与他们合作: 战略 , 行销 组织, 人才招聘, 绩效管理M&A support.

我们在包括供应链,房地产,软件和物流在内的众多行业中拥有深厚的专业知识和可靠的往绩记录。

 学到更多

添加评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记 *

我接受 隐私政策 *为 单击以选择您同意的期限,直到。