通过博客更快地产生销售线索:供应链的两个技巧

通过博客更快地产生销售线索:供应链的两个技巧

使用这两种策略可以帮助您的博客更快地生成销售线索。

为您的博客创建高质量的内容来教育和吸引消费者,需要大量的投资和资源。但是,不幸的是,博客文章通常无法提供许多公司正在寻找的即时投资回报率。

博客是优秀的潜在客户生成工具。但, 正如我之前写的,这需要时间来产生销售线索和销售。

就像优质葡萄酒一样,博客文章随着年龄的增长而变得越来越有价值。

较旧的内容(可能有更多的分享,喜欢和从其他网页引荐的内容)在搜索引擎中享有更高的信誉。博客文章越可信,它将在搜索引擎结果中排名越高。这对您意味着什么?您的博客传播互联网的时间越长,人们阅读它的机会就越多,那么它在搜索查询中的显示就越高。就这么简单。

但是您的老板希望现在看到潜在客户和销售形式的结果。您如何弥合为博客提供可信度所需的时间与在此销售周期中增加潜在客户的努力之间的差距?

如果您想加速潜在客户的产生,则需要花费更多的投资。但是,如果您愿意投入更多的时间和资源,则可以通过以下两件事来尽早查看结果。

您现在可以做两件事来更快地获得销售线索

1.更频繁地发布。

搜索引擎重视发布频率,因为它表明您的博客是一致的内容来源。问题是,您的组织可以在不降低质量和相关性的情况下发布多少?这些是影响搜索引擎排名的其他因素,更不用说读者人数,潜在客户和转化了。

但是“更频繁”并不一定意味着从0到60。即使每周再发布一次也会产生巨大的影响。 这个故事例如,显示了如何每周发布更多帖子如何帮助客户的网络流量增加23%,销售线索翻倍以及潜在客户转化为客户-仅仅一个月。

HubSpot研究显示 大约400个博客帖子的转折点 —博客总数超过401的博客所产生的访问量是发布301-400的博客的两倍。更具体地说,博客总数超过401个的B2B公司所产生的潜在客户数量几乎是0-200个的3倍。您越快达到400个标记,您的结果就越快。

2.不要忽略您的旧内容。

请务必记住,您的大部分网络流量(也就是潜在的潜在客户)都会首先遇到您的较早内容。以Fronetics上个月浏览量最高的帖子为例,其中80%的帖子至少在六个月前发布。实际上,有50%的人已经一年多了。

这意味着什么?首先,您应该继续关注已经发布的内容,尤其是那些被证明是一致流量来源的帖子。更新资料;添加指向新的相关职位或其他相关资源的链接;并寻找机会插入或更新对当前优惠和广告系列的号召性用语。确保那些较老的,持续受欢迎的帖子继续投放并吸引您的读者,将会增加您转化的机会。

其次,至关重要的是,您不能超出最近发布的帖子的表现。在第一周内收视率不高的情况可能是短时间内大量的流量来源和潜在客户转化。许多内容管理系统(例如HubSpot)都可以生成归因报告,该报告可以告诉您用户转换为潜在客户之前最常访问哪些网页。将这些页面与未列入列表的高流量页面进行比较,以了解如何在流量最大的页面上创造更多机会进行潜在客户转化。

如果您花费时间和资源来运行博客,则应归功于自己,以使其成功。做这两个小事情可以使您更快地到达那里。

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