创建推动业绩的销售目标的四个步骤

销售目标

在每年叶子开始变色的时候,公司将重点放在年终收入和毛利预测上。反过来,这些预测将用于确定下一年的销售和收入目标。这些目标可以 激发您的销售团队 重新构想内部流程以推动出色的成果。或者,它们可能对团队和组织产生真正的负面影响。

请遵循以下四个步骤来创建具有挑战性但可以实现的目标,这些目标将带给您更好的结果,更一致的目标定位以及长期激励的团队。

评估

查看您的业务现状,并根据此知识定义所需的销售/收入结果。是的,这比说“我的老板说增长30%”要难得多,但是对您当前状态的深刻理解将导致您的组织停止专注于实现和实现目标的数字。 开始关注过程 成就。这是最困难和最详细的步骤。

分割

一旦确定了当前状态和期望的结果;分解这些收入/销售数字以及将它们分成小部分的过程。通过这样做,您将建立较小的获胜/过程目标达成的模式。最后,您将形成一种胜利和/或调整的文化,而不是一种“全有或全无”的心态。

结构体

现在,建立一个奖励优秀行为并阻止失败的系统。您仍然会有过分的成就……他们需要感到比平均水平更好的待遇。您会遇到一些不足的人……他们需要重定向和课程更正(甚至可能无法进行业务管理)。请记住,由于这些都是“小块”,因此您的团队在进行纠正之前永远不会落后于您,您的 表现最佳 仍然被视为明星。

调整

最后,发展上下的“调整”文化。大多数团队在年初就习惯了一个大目标,而这个目标永远都不会调整……您是赢是输……公司也是如此。我想我们都知道现实是,在当前的经济环境中,事情并非如此简单。能够随着您对“当前状态的了解”的确定而进行调整,从而可以在可能的情况下调高油门,在必须的情况下调低油门。

一个警告,如果您尝试这种方法,则需要一直坚持下去。尝试一半将是灾难性的。您需要进行更改才能 改变你的文化 并获得所需的结果。最后一件事,如果您现在对自己说:“一切都很好,但是我的外部利益相关者(贷方,原则,股东,经理等)并不赞同这种弯曲的线型预测”。我也明白答案很简单。一旦确定了当前状态并阐明了期望的结果,就对这一预测采取保守的态度,并确定它是否对您的外部利益相关者足够好。如果是这样,则您的最坏情况应该只受到上行意外的影响。如果不是这样,从长远来看,没有希望或为您实现目标而祈祷的事情会变得更漂亮。使 战略调整 现在,并在年底有所改善。

 

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