对于制造商而言,成文的内容营销策略是成功的关键

制造内容营销

A 最近的报告 由Content 营销学 Institute和MarketingProfs制作并由Brightcove赞助的研究发现,美国81%的B2B制造商使用内容营销。同一份报告还发现,大多数制造商都不相信他们的组织在内容营销方面是有效的。

什么组织没有有效地错过呢?很多。

有效的内容营销策略可以:

  • 建立品牌知名度
  • 将您的公司定位为行业内的思想领袖
  • 加强与客户,合作伙伴和利益相关者的互动
  • 教育并告知客户,合作伙伴和利益相关者
  • 建立信任
  • 允许 管理 您的 声誉
  • 产生潜在客户

您的组织如何实现这些好处?

第一步是记录您的策略。该报告发现,已制定战略的组织比未制定战略的组织报告其内容营销策略有效的可能性高3倍。

确定目标

您的公司为什么要创建内容?您想缩短销售周期吗?增加潜在客户?建立品牌知名度? 您不希望您的内容仅仅是东西。您不希望内容无效。因此,定义内容要为公司做什么是很重要的。

定义您的受众

谁是您的目标受众?他们有什么需求?他们的目标是什么?他们的痛点是什么?他们最看重什么?他们在哪里获取信息?慢慢来。说实话。如果您正确地识别和定义了目标受众,那么与错误地执行此步骤相比,您更有可能吸引目标受众并吸引他们。

定义指标

确定如何跟踪和衡量成功。 定义指标 您将每天,每周,每月和每年进行跟踪。

确定正确的分销渠道

当涉及内容时,分发是必不可少的-您的内容将不会传播到目标受众,并且除非被分发,否则不会被阅读。花时间去 确定合适的分销渠道 为您的公司,您的内容和您的目标。

创建发布日历

A 出版或编辑日历 为您提供了创建和分发内容的框架。它可以帮助您创建一致的,高质量的内容,并根据公司的目标量身定制。在管理工作流程,按时完成任务和管理作者的阻止方面,它也很有帮助。

建立内容

有价值的相关内容不是推销。满足您的产品和服务的需求并不满足。而是将内容传达给客户和潜在客户的有价值的内容,以便他们有知识做出更明智的决策。而且,正是这种内容使您的业务成为可靠的知识来源–作为行业内的思想领袖。 创建内容时要体贴.

策划内容

内容将帮助您发展业务;通过以战略一致的方式创建和分发有价值的相关内容,您可以推动有利可图的客户行动。但是,这不全与您有关。这不仅涉及您和/或您的业务创造的内容。这就是为什么 内容策划 是成功的内容策略的重要组成部分。互联网是内容的源泉。能够浏览大量的内容并识别对客户和业务有价值的内容至关重要。识别和共享此内容的过程是内容管理。通过始终如一地能够识别,理解和共享对您的客户和您的行业至关重要的内容,您将成为思想领袖和可信赖资源的企业。

分发内容

通过目标分发渠道分发您的内容。在适当的时间和时间一致地分发内容。

与客户和潜在客户互动

分发内容后,请与您的受众互动。回应评论,回应问题并提供说明。让您的内容胜于文字–建立联系。

跟踪和分析指标

每天,每周,每月和每年跟踪和分析您的指标。看看什么在起作用,什么在不起作用。通过跟踪和分析指标,您可以查看例如哪种类型的内容最有效以及哪些分发渠道正在帮助您实现目标。

根据需要进行调整

您的策略不应一成不变。您的策略应该灵活。查看指标,查看与客户和潜在客户互动所获得的反馈-根据需要对策略进行调整。请记住,谈到内容时,重要的是要考虑马拉松而非冲刺。有效的内容策略需要耐心和决心。许多公司犯了过早放弃内容策略的错误。对您的策略做出长期承诺。

该帖子最初出现在 电子采购策略.

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