通过审核网站吸引流量和转化

评论网站

B2B组织正在利用审核站点来增加自然流量和转化率。这里’s how.

消费者在购买产品之前,会定期访问评论网站以研究产品和服务。但是您知道吗,企业可以利用这种行为来增加自然流量并促进转化?

B2B组织正加入第三方审核站点,正是出于此类好处。实际上,此类成员资格已成为某些营销策略的组成部分。

让我们来看看它的工作原理。

审查网站告知购买决定

买家重视同行和同事的意见。事实上, B2B买家排名 它是有关解决方案以及专家和网络搜索的三大资源之一。

这是有道理的:用户评论可为公司的产品或服务提供公正,可信的体验,因此潜在客户不必完全依赖组织提供的信息。而且,评论者经常分享的不仅仅是意见。它们经常包括相关的技巧或常识,为读者提供额外的价值。

专家将评论网站等同于案例研究的简短版本, 83%的B2B买家 比较供应商时,报告同样重要。评论提供了有关产品或服务的真实体验,但与案例研究相比,它们的阅读速度更快,并且易于汇总使用。它们也是从买方的角度写的,产生的共鸣远远超过例如技术语言和规格。

企业价值

用户评论比案例研究更简洁,更可信,它提供了令人信服的推荐,可以在购买周期的任何时候吸引客户。组织可以通过以下几种方式利用它们来发挥优势。

1)将它们用作内容。

评论使铅含量极高。企业可以在社交媒体上分享正面评价,也可以将其整合到博客文章中。负面评价也使组织有机会通过内容来解决问题。无论哪种方式,评论都可以洞悉客户在谈论什么,这可以帮助您制定内容策略。

2)建立品牌知名度。

随着越来越多的买家转向评论站点来研究产品,作为评论站点成员的公司将从其名称中受益。即使潜在客户正在研究竞争对手,该人也很可能会比较您的公司名称。由于买家正在积极创建他们的供应商短名单,因此这种曝光是无价的,尤其是当您的评论非常积极时。

3)建立客户信任。

参与业务审查站点可以提高客户的透明度。它告诉他们,您愿意让您的客户分享坏消息和好消息,让所有人看到。此外,正面评价可以提高组织的 谷歌卖家评分,显示在AdWords广告中公司名称旁边。卖方评级使读者可以洞悉在该人访问网站之前如何对优质服务进行业务评级,如果评级很高,则可以立即建立信誉。更高的信誉等于更多的点击。

4)增加自然流量。

搜索引擎偏爱评论,这意味着搜索引擎算法可提高在评论网站上获得好评的卖家的搜索排名。考虑一下 有机点击的60% 请转到前三个搜索结果,并且绝大多数读者不会在搜索结果的第一页之外进行搜索。正面评论的任何推动都可以增加您的自然流量潜力。

5)推动转化。

许多组织发现,在买家旅程的后期,评论对于他们的业务而言非常有价值。例如,密码管理初创公司Dashlane报告了 转化率提高14.5% 当评论添加到付费广告目标网页时。因为评论具有如此的信誉并在客户中引起了强烈反响,所以它们使结局内容出色。

以下是一些B2B评论平台,可以考虑将其纳入您的营销策略。

  • G2人群:提供有关B2B营销服务以及商业软件的在线评论。
  • 取得应用程式:允许用户搜索行业主题以及特定产品。
  • IT中央车站:被描述为“企业技术的Yelp或TripAdvisor”。
  • 技术咨询:允许用户对特定类别中的解决方案进行并排比较。
  • 信任飞行员:一个社区,用户可以就他们使用的特定解决方案相互交流。
  • 信任半径:在发布之前,对每位评论者进行身份验证,并通过其研究团队验证每条评论。

相关文章: