唐’t在淡季停止内容营销

站起来

在经济低迷的季节继续制作稳定,高质量的内容,以在情况恢复时赢得业务。

对于任何事情,都有一个季节,这种表达对于大多数企业来说都是正确的。您的淡季什么时候开始?这在很大程度上取决于您所在的行业和客户的人口统计信息,但是您可能很清楚历史上哪个季度的销售下降并且客户参与度下降。

实际上,对于许多公司而言,日历进入了一个淡淡的季节,尤其是那些在IT系统或资本设备市场中的公司。在这些行业中,最高的销售额通常发生在前两个业务季度。那时,潜在客户正忙于制定和实施新的业务计划,并完成了当年的大部分采购。

到第三季度,许多企业已经过时了,已经进入了解决问题的模式。他们正在努力实现他们设定的目标并保持在预算之内。购买资本设备不在他们的议程上,至少目前没有。

您应该在那个季度去海滩吗?您是否应该放弃当前的内容营销策略,因为它突然产生的潜在客户减少了?根据 有见地的帖子 来自LinkedIn营销专家兼客户获取和生活方式营销负责人Daniel Pastuszak的观点,绝对不是。没有迹象表明您在“淡季”不应该向客户推销产品。

实际上,您需要保持作为思想领袖的“声音”,回答问题,并通过内容营销保持可靠的参与度。在缓慢的周期中,什么会吸引您的听众?信息,指南和与行业相关的令人难忘的故事排在首位。

在淡季期间进行有效内容营销的提示:

提供的内容可以证明您的专业知识,并将您定位为思想领袖。

唐’t write a sales pitch! 在您的博客文章中,以易于理解的格式提供有用的建议。例如,以客户会理解的方式说明您行业中的最新案例研究或趋势。这种类型的内容使您的客户与您的业务保持联系,因此在购买时,他们会将您记住是值得信赖的知识来源。

共享客户推荐和背景故事。

没有什么比这更令人难忘了 讲述一个伟大的成功故事。现在该是分享评论的时候了,以展示您的公司如何熟练地满足了客户的需求,超出了他们的期望,或者提供了应对严峻挑战的解决方案。

涵盖贵公司管理层或领导人参加的活动。

这可以在与行业相关的新闻上发表精彩文章,并可以支持将公司打造成行业领导者。再次, 无需添加销售宣传。您只是在说明您的公司在行业中的风云人物中的地位。

培养有趣的内容,例如客户竞赛。

让客户参与一些友好的竞争,并通过分享他们的反馈来告诉他们您正在倾听。例如,Fronetics的一位客户,批发食品分销商,最近向餐饮服务客户提出挑战,要求他们使用从批发商那里购买的食材来制作一顿饭。然后,他们被要求用竞赛标签在社交媒体上发布参赛作品的照片。这场比赛充满趣味和吸引力,吸引了客户的注意力,并使他们共享内容(和客户的名字)。

为您的受众(非常特定)写信。

这意味着了解他们是谁以及他们的兴趣达到了顶峰。如果事实证明创建引人入胜的内容对您的业务而言是挑战,请考虑 外包您的内容创作或您的营销计划。淡季是提高与观众互动并扩大影响范围的质量和一致性的最佳时机。

所有企业都经历季节性周期,但这并不表示您的销售或内容营销策略需要进行重大修订。缓慢的时间是深呼吸,振兴和制定战略的理想时机。利用这段时间来研究所需的信息,以加快下一个繁忙销售季节的工作量。

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