不要急于与内容营销建立关系

离婚

内容营销的好处需要花费超过几个月的时间。

战略高级总监李凯特(Kate Lee)最近写道 关于一位对新收养的人感到失望的客户 内容营销 计划并准备退出–当然,他们现在应该会看到更多潜在客户和更多销售,对吧?由于公司成立仅几个月,答案是否定的。那不是它的工作原理。

内容行销 是一项长期解决方案,可帮助企业建立品牌知名度,扩大受众群体并产生新的潜在客户和销售。但是,就像任何良好的关系一样,要花费时间和精力才能取得成果。播种的种子有时间结出果实之前,您不应该放弃。

您需要多长时间 内容营销 产生结果的策略?好吧,这确实取决于您的业务和目标,但是您至少可以依靠六个月。 (乔·普利兹(Joe Pulizzi)内容行销学会(Content 营销学 Institute)的创办人说的话,大概是18岁。 内容营销 不是一个通宵的魔术。原因反映了内容营销为什么首先有效。

让我们来看看:

制定策略需要时间。

只要 11%的公司没有书面内容营销策略 发现自己的努力取得了成功,相比之下,只有60%制定了战略的公司。 (当公司指定某人领导该战略时,这一数字上升到86%。)有效性的显着提高可以归因于对制定战略的认真思考和研究。

您将需要几个月的时间来建立自己的基础 内容营销 计划是否有效。您需要时间来研究最能引起受众共鸣的内容类型,并真正了解(非常特定的)受众特征,从而在公司提供的产品中找到价值。然后,您需要时间来确定和测试哪些发行渠道最有效地覆盖您的目标受众,识别内容制作计划以及建立反映您策略的编辑日历。

如果没有正确地解决所有这些问题,您将浪费大量精力和资源来制定无效的策略。花时间评估您的业务及其市场 内容营销 策略,您将及时实现结果。

成为权威需要时间。

您的目标 内容营销 努力应该是 一致的 信息和价值的来源给听众,他们将逐渐信任您的权威,并在他们准备购买时通过他们的业务来奖励您。建立自己的专家并不是一朝一夕的事。

一致性是关键,原因有两个。一方面 一般的B2B买家在做出购买决定之前会消耗两到五段内容。如果您的内容陈旧,武断,矛盾或其他不可靠,则买家将选择内容更值得信赖的其他供应商。一致且始终如一的优质内容可以使您的目标受众参与其中,并在他们之间建立信誉。

其次,搜索引擎根据多种因素对网站进行排名,其中最重要的因素之一就是一致性。与每周发布几天的公司相比,如果您的公司每两个月发布一次博客,则您的帖子将在搜索结果中受到惩罚。由于 很少有读者点击超过前五名的搜索结果,您就大大降低了自然搜索的潜力。

作为总结文章,“无论是将流量吸引到您的博客还是将您的内容排在搜索引擎中,这并非一朝一夕的事,而是长期反复创建和分发高质量的内容。”

建立观众群需要时间。

B2B购买过程变得越来越长,越来越复杂 因为大多数买家(82%)正在使用更多来源来研究和评估产品和服务,并且他们在研究阶段本身花费了更多时间。事实上, 71%的B2B研究人员从通用搜索开始 —而不是搜索特定的公司—甚至在与特定品牌的网站进行互动之前,平均要进行12次搜索。他们是 57%的销售路径 至此,这意味着他们已经花了很多时间在互联网上为他们提供大量信息,以进行自我教育。

这意味着您需要让目标受众有时间找到您,并对您和您的竞争对手进行彻底的研究,然后才能意识到潜在客户的存在。可能还有更多时间才能进行销售。

内容行销 关于更多 铅养育 而不是产生即时结果。在建立声誉作为有价值的信息源的同时,您还将同时建立忠实的读者和内容消费者群,这些读者和内容群消费者会继续向您寻求知识并最终购买产品。建立关系不是一个简化的过程,但它确实可以促进不断有价值的重复业务,与一劳永逸的销售相比,这将对您的利润产生更大的影响。

您的销售周期需要时间。

不幸, 内容营销 无法缩短您的销售周期。因此,在至少一个周期完成之前,您无法期望看到自己的劳动成果(以美元计)。

但是,在工作过程中应该有一些提示。网站流量增加,电子邮件注册和社交覆盖率等衡量指标提供了线索,表明更多潜在客户正在他们的研究中找到您的业务。您应该采取这些迹象,并不断发展自己的策略以适应您的业务需求。

另外请记住, 内容营销 可能会对潜在客户的产生和培育产生巨大的影响,但不能在白银盘子上带来销售。销售团队在建立这些关系和达成交易方面仍然发挥着重要作用。

给你的关系 内容营销 时间发挥作用,如果发现有些事情比其他事情做得更好,请不要害怕在整个过程中调整策略。

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