创造有价值的报价:有效产生潜在客户的第一部分

创造有价值的报价:有效产生潜在客户的第一部分

有效的潜在客户生成活动的第一步是创建有价值的报价,以说服网站访问者将您的联系信息委托给您。

欢迎来到我的有效线索生成系列文章的第一部分。

在这个由四部分组成的系列文章中,我将指导您完成创建有效的潜在客户生成和潜在客户培养活动的四个最关键的组成部分。而且,我将帮助您量身定制战略营销目标,以产生大量的优质潜在客户。

今天,我们正在研究如何创建有价值的报价,这是将网站访问者转化为潜在客户的第一步。

提供价值

要产生销售线索,您需要说服网站上的访问者向您提供他们的联系信息-这需要工作。您不能仅仅期望他们慷慨地交出他们的个人信息。 (难道我们都没有收到足够多的电子邮件吗?!)这意味着您需要用他们真正想要的东西来吸引他们,然后给他们以交换他们的联系信息。

您可能会问,我的观众会觉得有价值吗?这就是您的内容发挥作用的地方。

精心编写的高质量内容始终比公开销售更有效地产生销售线索。 点击鸣叫

内容营销的基本原则之一是,您的专业知识与产品和服务一样有价值。精心编写的高质量内容总是比产生潜在客户更有效 公开销售.

创造有价值的报价

在设计内容时,请记住以下三个问题:

1.我的听众需要什么?

这似乎是一个基本的考虑。但是在您全力以赴创建报价之前,请后退一步,并认真考虑受众的需求。

现在是查看其他行业博客,社交媒体和 像Quora这样的在线论坛。您的潜在买家在问什么问题?他们面临什么问题,您如何帮助他们?

2.我该如何最好地服务于我呈现的信息?

对受众的需求有了清晰,经过深入研究的想法后,请考虑哪种格式最适合您要提供的内容。

根据信息的结构方式,有价值的内容可以是行业报告,指南,信息图,免费咨询,产品演示,折扣或 网络研讨会。 您常常会发现,您可以将现有内容重新调整为独家的,有价值的新产品。

3.如何让我的听众知道我的报价很有价值?

因此,您已经确定了受众的需求,并创建并构建了一个内容提议来满足该需求。现在是时候让您的观众了解这个秘密了。

要约的感知价值越高,就变得不可抗拒。我们认为有价值的很大一部分是关于排他性和高需求的。  

为了营造一种排他性和需求感,请使用以下元素:

  • 限时优惠
  • 数量有限
  • X人抓住了这个提议
  • 与当前热门话题匹配的内容
  • 引起兴趣的标题

当您创建目标受众认为真正有价值的报价时,您的潜在客户产生的努力将开始成倍增长。

您有什么技巧来创造有价值的报价?想更多地了解创建有效的潜在客户生成和潜在客户培育活动的关键组成部分吗?这里’是本系列其他文章:

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