如果您的网站发臭,内容营销将不会产生潜在客户

如果您的网站发臭,内容营销将不会产生潜在客户

如果您没有为访问者提供许多简单而诱人的机会来在您的网站上进行转化,那么内容营销将不会为您带来潜在客户。

我最近注意到了一个想要分享的趋势。

我们与许多对以下想法感兴趣的供应链和物流公司进行了交谈 内容营销。他们正在抓住好处,特别是涉及潜在客户产生的好处。他们知道,定期创建高质量的原始内容(主要是每周(或更频繁)地发布及时的博客文章)可以推动其网站的自然流量。而且,这些流量中有很多将是营销或销售合格的潜在客户。

内容营销获胜'如果您产生了潜在客户'吸引访问者访问一个发臭的网站。 点击鸣叫

那很棒!我很高兴供应链和物流公司对内容营销越来越感兴趣。但是有一个问题:有些人不愿意对这种解决方案采取整体方法。通常,他们不愿意改善网站。

我完全明白这一点:网站是一项重大投资,无论从财务上还是从时间上来讲都是如此。但是内容营销也是如此。如果您要带到网站上的所有潜在客户都没有转化或最终导致关于您的业务的信息混合,那么您将在内容营销计划上浪费大量的时间和金钱。

当内容营销无法产生潜在客户时

如果您将访问者吸引到一个令人发臭的网站,则内容营销不会产生潜在客户。您怎么知道您的网站是否发臭?这里有一些例子:

您的内容混乱,不清楚或用术语填充。

我最常看到这种情况。公司在创建网站时并未考虑更大的内容策略。他们的公司或产品/服务随着时间的推移而发展,但网站却没有随之发展(或者有人迅速抛出了几个额外的页面,而没有考虑整个站点地图)。而且,最糟糕的是,网页充斥着行话和企业言论,因为公司没有花时间将网页创建策略化为更大内容策略的一部分。

网站页面上的消息传递是出于内部目的,而不是帮助客户。

因此,许多企业创建了自己的网站,并在页面中填充了有关其公司的信息。 “等等,这不是网站的目的吗?”你可能会问。

不,我会争辩。您的网站和您的内容一样,应该首先为客户服务。您应该在设计时考虑到用户,从而帮助潜在客户找到他们正在寻找的信息,并顺着销售渠道顺畅地移动。

当然,您应该在网站上包含有关公司的信息。但是,我有太多次看到组织在创建站点时忘记了他们的客户。当潜在客户来访时,他们会陷入公司自我宣传的网络中,比以往更接近购买。

没有转换的机会。

这个似乎很明显。但是,由于某些原因,公司经常创建网站,希望产生潜在客户,但给访问者的转化机会很少(或隐藏!)。如果每个页面没有针对页面内容的明确的号召性用语,并且有机会提交联系信息,您如何认为访问者将成为潜在客户?我会说,根据经验,很少有人会主动联系并要求加入您的电子邮件列表。

把它收集起来

如果您打算在内容营销上进行大量投资-并且潜在客户是您的主要目标-您 也考虑您的网站。否则,您吸引到您网站的流量将永远不会转化。而且您将浪费您的时间和金钱。

想要使您的网站成为有效的潜在客户生成工具?敬请关注本帖子的第二部分: 在网站上产生更多潜在客户的5条提示.

相关文章:

新的号召性用语