内容营销与销售人员:谁在做什么?

内容营销与销售人员:谁在做什么?

当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。   

那里有很大的误解 内容营销 对销售人员的工作安全构成某种威胁。与B2B销售人员的传统外向方式相反,内容营销绝对是一种内向方式。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

与B2B销售人员的传统外向方式相反,内容营销绝对是一种内向方式。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。 点击鸣叫

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易.

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方,可以带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销和销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在购买周期的初期,您的 内容营销 努力与潜在客户展开对话。潜在的潜在客户与您品牌的首次互动通常是当他们阅读您的博客文章之一,在搜索产品解决方案时浏览您的网站或通过他们的网络查看您的社交媒体文章之一时。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。与潜在客户建立持续的个人关系是您销售团队的工作。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。 B2B买家表示花费的时间比进行研究的时间更长,然后在做出购买决定之前使用供应商网站,用户评论和社交媒体等专家内容。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 以一种仅靠内容无法做到的方式来吸引他们的兴趣并转移到渠道中。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您企业的品牌知名度。即使在潜在客户还没有准备好购买商品的时候,它也有助于提升您在行业中的品牌地位,并使您的业务保持领先地位。

当客户准备购物时,您的 销售人员 是您品牌的主要倡导者。当客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识客户,以及您的业务如何为他们提供帮助。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户。而且,它还使您的销售人员能够与潜在客户建立关系,并完成销售。

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