内容营销可以与基于帐户的营销一起使用

内容营销可以与基于帐户的营销一起使用

到目前为止,基于帐户的营销传统上一直使用出站营销策略。

基于帐户的营销已经存在了数十年,但是在过去几年中已经引起了很多关注。越来越多的公司开始使用基于帐户的营销来提高其在特定受众群体中的品牌知名度,并与销售团队一起完成交易。

但是什么是基于帐户的营销?

基于帐户的营销

基于帐户的营销 (ABM)是针对B2B营销的重点方法,其中营销和销售团队共同努力,以最适合的客户为目标并将其转化为客户。营销人员和销售团队将工作重点放在特定的客户(公司,客户,目标受众)上,并努力将营销材料摆在他们面前。

本质上,基于帐户的营销可以吸引潜在客户并将其转变为自己的市场。“[ABM]通过与组织内的所有利益相关者联系来满足组织的需求。那’这是为什么它在B2B中表现如此出色的原因之一-通常您必须在给定的销售中与五个或更多利益相关者合作,” 山姆·巴尔特写道,HubSpot’公司市场营销经理。

那么,内容营销如何对传统上一直是销售策略的ABM有所帮助?

内容营销和基于帐户的营销

入站营销 专注于找到您的观众。入站营销无需向买家传达信息,而是可以将您的品牌树立为行业领导者,并让感兴趣的受众来找您。这种营销方式试图通过有趣且引人入胜的内容吸引潜在客户。

内容行销 是一种入站营销,它使用博客文章,社交媒体,信息图表和视频将目标受众暴露给品牌。

合并销售和营销工作

没有理由ABM和内容营销不能一起工作。实际上,如果您没有将这两种营销策略都纳入您的整体营销计划中,那么您将无法最大限度地利用营销手段。

传统的销售策略不再将购买者推向销售漏斗。取而代之的是,买家希望获得个性化的体验,即在做出购买决定之前,他们会先了解品牌。 点击鸣叫

如今的买家不想被“出售”。传统 销售宣传 不再将购买者推向销售渠道。取而代之的是,买家希望获得个性化的体验,即在做出购买决定之前,他们会先了解品牌。

这对您的ABM策略意味着什么?这意味着内容营销可以帮助教育和告知您的销售团队通过有价值,有趣的内容确定的特定客户。

“例如,如果您在制定策略时同时考虑到两个目标的情况下创建了任何内容,则可以创建一段既从关键字角度来看非常有用的内容(并为您的网站带来大量流量),还提供您要向ABM联系人说的所有关键信息,” 史黛西·威利斯(Stacy Willis)写道 影响力。

在为任何营销工作创建内容时,关键是确保您的内容有价值。无论您是想吸引特定帐户还是要增加网络流量,内容营销都将重点放在价值上,而不仅仅是数量。

创建一个基于客户的凝聚力营销和入站营销策略将帮助您最大程度地进行营销。尽管传统上没有一起使用,但该是跳出框框思考并开始看到联合营销方法的好处的时候了。

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