建立流量或针对转化进行优化?鸡或蛋辩论

建立流量或针对转化进行优化?鸡或蛋辩论

想知道您是应该优先考虑流量还是要针对转化进行优化?每种情况都如此。

我目前有一个客户正在尝试确定要优先处理的事项:建立网站访问量或优化潜在客户转化的当前内容。这是一场鸡与蛋的辩论。如果您不增加流量,谁将在您的网站上进行转化?但是,如果您不针对转化进行优化,则网站访问量有什么好处?

对于任何关于鸡或蛋的问题,既没有简单的答案,也没有明确的答案。在任何给定时间,您应该优先考虑的事情都是高度个性化的,并取决于您的业务独特的因素。在评估和牢记您的企业在建立在线形象时所处的位置时,请考虑对每种情况进行优先排序的情况。

鸡蛋:优先考虑流量的情况

也许您有信心将鸡蛋放在第一位—毕竟,从某些方面来说,这是显而易见的答案。没有访问您的网站的流量,就没有必要进行转化优化,因为从一开始就没有任何潜在的转化机会。根据 AudienceBloom创始人兼首席执行官Jayson DeMers, 优先考虑流量的情况有三个要点:

1)品牌认可

转化并不是流量繁忙的网站带来的唯一价值。 “每个访问您网站的访问者都有机会看到您的品牌,阅读您的内容,并对您的公司更加熟悉,” DeMers说,为《福布斯》撰稿。建立网站流量可以让您获得这些好处,随着时间的流逝自然会增加您的转化次数。

2)长期策略

由于有效的交通建设策略实施的时间越长,其回报就成倍增加,因此将其放在首位是有意义的。花费大量时间进行SEO和内容营销工作以增强动力,可确保您获得最大的收益。

3)价值优化

确定转换策略是否有效以及如何改进转换策略的最佳方法是收集和分析数据。高流量为您提供了一个试验场。 DeMers说:“没有稳定的访问者来测试,您将失明。”

鸡:优先考虑转化的情况

也许您是最先想知道鸡蛋是从哪里来的人之一。的确,没有流量就没有转化的可能性,但同样没有针对转化进行优化的网站也不能最大程度地发挥您的优势。 DeMers再次总结了优先考虑转化优化的三个主要参数:

1)投资少,收益高

关于转化优化的最好的事情之一是,尽管它确实需要不断的努力,但您的初始过程还是相对便宜且容易的。看看我们的 创建有效目标网页的指南,例如,您会发现优化转化并不一定要花很多钱。

2)流量优化

这是质量比数量更有价值的地方。 DeMers说:“首先专注于转化使您的网站的每个访问者都变得更有价值。”即使您的访问量不是很大,但如果您的转化率更高,那么最终您还是会领先。

3)再投资潜力

如果您的公司资金有限,无法投资于网站优化,请优先考虑转化。 DeMers写道:“假设您的转化策略在早期就成功了,那么您从所有新流量中产生的额外收入将为您带来更多的资金,您可以将其用于流量和转化领域的进一步投资。”

争夺战:为什么要平衡自己的努力

无论您选择将重点放在流量还是转化上,最终都希望平衡您的努力。 “如果您在任一方面都进行了充分投资,而对另一方却至少没有进行任何投资,那么您将不会看到…… 点击鸣叫

无论您选择将重点放在流量还是转化上,最终都希望平衡您的努力。 DeMers指出:“如果您在任一方都进行了充分投资而又没有对另一方进行至少一点投资,那么您将看不到有意义的结果。”

到目前为止,科学还无法解决鸡还是蛋的问题。同样,我们无法告诉您将流量或转化优化放在更高的优先级对您是否有意义。但是,仔细研究每种情况都应该有助于您确定对您的业务有意义的事情。请记住不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。

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