始终信任但验证您的关键业务数据

我最近与一个客户的 业务计划流程 for 2012 through 2014. You know the one, the typical 2 year process where after the first 12 months of forecasting, the data 真 starts to get fuzzy.

当我问我的客户为什么他们对前12个月如此自信而对接下来的12个月如此模棱两可时,她的回答是“我们总是凭直觉直截了当”。然后,我问这个“直觉”对她的组织有什么结果。为此,她回答说:“这就是为什么你在这里”。

从那里开始,一切都非常简单。客户最初12个月的数据是铁定的。销售收入,费用,应急计划,人员…等等都很好地确定了。在接下来的12个月中,甚至没有一丝数据。当我问她为什么时,她回答说:“我从不要求提供如此遥远的数据。”那是事情开始为她点击的时候…。

在预测或任何类型的业务计划中,您的结果将与构建模型所用的数据一样好。作为经理或执行人员,需要数据证明并仔细研究假设。数据易于产生;准确性是最难的部分,因此请查看假设,看看它们是否有意义。如果是新程序,请鼓励模拟或更好的是飞行员。您可以在出发前从现场试点计划中学到很多东西“really” live.

与您的团队一起使用“信任但验证”的方法将简化您的计划流程,并产生更准确,更好的结果。

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