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创建销售目标的四个步骤驱动结果

销售目标

围绕每年叶子开始变化的时间,公司将焦点归功于年终收入和毛利预测。反过来,这些预测旨在为持续的销售和收入目标提供信息。这些目标可以 激励您的销售团队 重新想象内部流程以驱动恒星结果。或者,他们可以对团队和组织进行真正的消失影响。

遵循这四个步骤创造具有挑战性的,但可实现的目标将导致您更好的结果,更一致的目标,以及为长期运行而受动的团队。

评价

查看当前业务状态,并根据此知识定义您所需的销售/收入结果。是的,这比说得更难,“我的老板表示增长30%”,但对你现在的深刻理解将导致你的组织停止关注达到的数字和 开始关注这个过程 成就。这是最难和最详细的一步。

分割

一旦建立了当前的国家和期望的结果;分解这些收入/销售数字以及将它们变成小部分的过程。通过这样做,您可以建立较小的胜利/过程目标达到的模式。最后,您将制定赢得和/或调整的文化而不是“全部或全无”的心态。

结构

现在,建立一个系统,奖励卓越的行为,不鼓励跌倒。您仍将拥有过度成就者......他们需要感到相当受到比平均水平更好的待遇。你将有堕落的人......他们需要重定向和课程纠正(甚至可以从业务中管理)。记住,因为这些是“小块”,你的团队永远不会在发生修正之前落后于太远 最佳表演者 仍然被视为明星。

调整

最后,制定一个上下“调整”的文化。大多数团队在年初习惯于一年开始的大目标,从不调整......你赢了或你失去......而且你的公司也是如此。我认为我们都知道现实是,在目前的经济环境中,它并不那么简单。有能力调整为您的“当前状态”变得明确,允许您在必须和关闭时会扼杀。

一个小心的话,如果你尝试这种方法,你需要一路犯罪。一半的尝试将是灾难性的。您需要提交更改以便 改变你的文化 并得到你想要的结果。最后一件事,如果你现在对自己说,“这一切都很好,而且我的外部利益相关者(贷方,原则,股东,经理等)并不是这种类型的弯曲排列预测”。我也得到了。答案很简单。一旦您的目前的国家定义并阐述了所需的结果,请采取保守的方法来实现这一预测,并决定您的外部利益相关者是否足够好。如果是,您有最糟糕的情况,只能受到上行惊喜的影响。如果不是,希望或祈祷你实现目标将在长远来看,这将使它变得更漂亮。制作 战略调整 现在并在年底最好更好。

 

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