销售周期内容中的7个阶段可以帮助您

销售周期内容中的7个阶段可以帮助您

内容是您的销售团队最好的朋友。使用以下7种策略来使您的内容投入使用,以转化并保留客户。

如前所述,内容可以帮助您的销售团队赢得业务。但是,您需要仔细查看您的销售流程,并就内容有用的时间制定策略,并确定可以成功帮助销售代表进行教育和告知潜在客户的内容类型。在销售周期的七个阶段中,内容如何支持销售:

1)登陆第一个对话

第一印象至关重要。个性化内容是帮助销售团队充分利用其最初联系的理想选择。例如,尝试通过满足特定行业需求的现场研讨会与潜在客户建立联系。潜在客户对您的业务的第一印象是您了解他们的需求,并拥有满足这些需求的工具和专业知识。

个性化内容是帮助销售团队充分利用其最初联系的理想选择。例如,尝试通过满足特定行业需求的现场研讨会与潜在客户建立联系。 点击鸣叫

2)超过最初的“否”

对于销售团队而言,最重大的挑战之一就是从潜在客户那里获得最初的“否”。但是在内容营销的帮助下,销售团队通常可以克服最初的拒绝并加以解决。这是一个不仅利用自己的内容,而且利用潜在客户的好时机。向您介绍潜在客户的最新博客文章,并跟进有关他们如何进一步优化内容或业务实践的建议。

3)向他们介绍他们不知道遇到的问题

与潜在客户建立富有成效的关系是帮助您的销售团队进行土地转换的最佳方法。内容营销就是要成为潜在客户和客户的宝贵资源,为他们提供的不仅仅是产品和服务。当您了解潜在客户的业务时,请像对待自己的业务一样对待它-在这里,需要研究一些实践,创建报告并提出修复建议。

4)尚未准备好购买的潜在客户

内容营销的主要功能再次是关系培养。即使潜在客户尚未准备好购买,内容也可以帮助您建立关系。当时机成熟时,那条线索将转向您的业务。在客户的整个生命周期中发送个性化内容,表明您已了解可以满足他们的需求。

5)帮助他们做出关于供应商的最终决定

当潜在客户准备好决定使用哪个供应商时,他们将与选择最能全面理解其独特需求和挑战并愿意预测并满足他们的公司一起使用。如果您已在整个销售渠道中创建并共享了相关的个性化内容,那么您将最有可能成为首选的供应商。

6)与客户建立持久的关系

潜在客户转化后,内容的作用不会停止。在培养持续不断的客户关系时,企业常常会丢掉客户,从而失去客户。即使客户选择了您的业务,也可以通过共享个性化的案例研究,视频和图表来保持客户的忠诚度,这表明了您的一贯承诺。

7)将客户转变为品牌传播者

因此,您的内容帮助您的销售团队赢得了潜在客户,转化了潜在客户并建立了持久的关系。它还能做什么?通过不断的培养,您的客户可以成为品牌大使。但是,要确保它们有效,您需要为最忠实的客户配备他们所需的工具,以宣传您的业务。推荐激励,可共享的社交媒体内容和来宾博客机会只是将客户转变为您的品牌的传播者的几种方法。

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