数字原生代改变B2B购买的6种方式

数字原生代改变B2B购买的6种方式

新一代的购买者,即数字原住民,正在改变B2B的购买格局。您的企业准备好在线见他们了吗?

数字原住民,现在组成 B2B采购的大多数领域完全改变了供应商营销和销售给买方的方式。

现在,在B2B购买领域中占大多数的数字原生代已经完全改变了供应商营销和向购买者销售的方式。 点击鸣叫

实际上,根据 优点研究千禧一代买家,大约20%至35岁的年轻人中有73%参与了公司的产品或服务购买决策。不仅如此,所有B2B产品研究人员中约有一半是数字本地人,而且这一数字还在逐年增加。 谷歌 / Millward Brown数字调查 的买家。

不用说,B2B的购买格局正在发生根本性转变。数字本地人改变B2B购买的方法有以下6种,以及公司如何应对。

数字原生代改变B2B购买的6种方式

1.产品搜索从通用网络搜索开始。

这意味着公司现在必须专注于SEO和生产 内容丰富。 B2B市场上的一切都是第一印象,而对于数字原生代来说,您的第一印象是通过您在线制作和分发的每段内容来传达的。

2.他们绕过销售人员。

所以公司应该瞄准 从主要的出站营销转换为入站营销。这并不意味着销售人员将失业。但这确实意味着销售和市场营销需要以新的方式协同工作。

3.在线搜索,供应商的网站以及同行/同事的评论是他们最重要的信息来源。

现在该专注于 搜索引擎优化,网站开发,社交媒体, 有影响力的营销B2B评论网站。同样,您的声誉取决于您的在线内容。您是否正在将自己的品牌确立为值得信赖的信息来源?

4.他们更喜欢经常以视觉形式出现的短时间的信息。

 不仅如此,他们还发现电话既乏味又破坏性。公司需要对所分发内容的类型和格式具有战略性。电子邮件和网站应该是适合移动设备的,图表等视觉格式是呈现密集信息的高效方法。

5.社交媒体是首选来源。

 这些数字原生代依靠社交媒体获取有关品牌,产品和服务的信息。你怎么样 社交媒体 存在叠加?

6.当销售人员进入流程时,他们知道他们想要什么。

新一代的购买者已经很清楚地知道他们准备好降低销售渠道时他们对卖方的期望值。因此,供应商需要兑现其内容所做出的承诺。

贵公司如何适应数字原住民的研究和购买习惯?

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