供应链和物流业务需要使用内容营销的5个原因

供应链和物流业务需要使用内容营销的5个原因

供应链和物流业务实施内容营销策略的最佳时机到了今天,除了昨天。

内容行销 是入站营销的一种形式,供应商通过发布数字内容来吸引正在搜索类似产品和服务的客户。如果做得对,它在提高品牌知名度,产生和转化潜在客户以及促进销售和回头客方面非常有效。

认为内容营销不适用于供应链和物流业务吗?再猜。这些行业的公司应使用内容营销的五个原因如下。

使用内容营销的5个理由

1.买方使用内容来做出购买决定。

B2B购买格局已发生转变 最近十年来买家不再依赖销售代表来做出购买决定;他们转向互联网。公司必须转变以适应购买过程中各个自给水平的购买者。

现实情况是 94%的B2B买家 使用在线研究。这意味着他们要根据您发布(或视情况而定不发布)的数字内容类型来判断是否向您的公司购买。考虑 这些统计:

  • 95%的B2B买家愿意将与供应商相关的内容视为值得信赖的内容。
  • 与去年相比,B2B买家依靠内容做出购买决定的人数增加了51%。
  • 47%的B2B买家在与销售人员互动之前会先消费3至5件内容。

 2.以自己的喜好控制对话。

客户可以在线讨论他们的购买体验-正面和负面的。如果潜在买家用谷歌搜索您的公司名称,他们会发现什么?

内容营销使您处于声誉控制的主导地位。如果您发布有关行业趋势的发人深省的博客文章,则可以赢得该领域思想领袖的声誉。如果您整理有关相关事件的最新文章,人们将开始将您的社交媒体帐户视为行业新闻的资源。要专业,古怪,聪明,超前,年轻,睿智,有趣,变色-无论您的品牌是什么,都可以通过在线发布的方式来建立声誉。

3.提出自己作为解决方案。

当潜在客户上网时,他们正在寻找信息和答案。将自己定位为完全了解他们的问题以及如何通过发布预料到他们的痛点的内容来解决它们的专家。快速,全面地响应社交媒体上的客户查询。利用内容营销作为机会,准潜在客户在最需要的时候就可以找到解决方案。

4.内容营销比传统营销更有效。

供应链和物流领域的公司可以通过现代化营销策略来获得很多收益。我们每天与客户见面。随着 不断发展的B2B购买格局,行业出版物中的广告不再将其作为“营销策略”。

请考虑两个示例。怎么样 总交易量,是一家仓储技术公司,通过内容营销使新业务增长了30%?或3PL 陶瓷,谁从其内容营销活动中赢得了98位客户?内容营销有效,并且在物流和供应链业务中屡屡得到证明。

5.您的竞争对手正在这样做。

内容营销已经是 供应链和物流行业的广泛实践。如果您不制作内容以吸引潜在客户并留住客户,那您就错过了。

今年, 75%的营销人员正在增加投资 在内容营销中。为什么?因为它有效。成功的内容营销人员会经历深刻的体验 网站增长更多 比他们的竞争对手。事实上, 内容营销领导者的网站访问量增加了7.8倍 比他们的竞争对手。

总而言之,内容=客户。如果你’不将内容营销作为营销计划的一部分,您’如果你要离开的话’re not already.

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