有效的潜在客户生成和潜在客户培育活动的4个组成部分

有效的潜在客户生成和潜在客户培育活动的4个组成部分

为了有效地产生潜在客户并进行潜在客户培育,您需要创建以下内容:受众找到有价值的,号召性用语以吸引他们到那里,转换他们的着陆页以及收集他们的信息的表单。

您的战略营销目标可以归结为一项基本任务:产生大量的质量线索。但是富有成效的潜在客户生成和培育活动由许多相互关联的层组成。它会很快变得复杂。

您必须具备一定的战术要素来进行潜在客户生成和潜在客户培育,才能将越来越多的访问者转化为您的网站并转化为销售机会。 点击鸣叫

内容行销如果做得正确,这是一种廉价且极其有效的方式来生成和培养潜在客户。但是,正如我最近写的, 如果您的网站发臭,即使是最好的内容营销策略也不会给您带来多大好处。您必须具备一定的战术要素来进行潜在客户生成和潜在客户培育,才能将越来越多的访问者转化为您的网站并转化为销售机会。

因此,我编写了一系列概述上述战术要素和最佳实践的系列文章。为了您的阅读愉快,我们将在下周将它们发布到此博客中,请继续关注。同时,这里概述了有效地产生潜在客户和培育潜在客户的4个组成部分。

有效铅生成和铅培育的4个组成部分

1)提供的东西 

首先,您需要一些东西来向听众提供他们认为有价值的东西。这意味着您必须向他们提供他们无法(轻松地)获得的信息,专业知识或娱乐。内容在这里发挥作用。

根据最能为您呈现的特定信息提供最好的服务,有价值的内容可能是行业报告,指南,信息图表,免费咨询,产品演示或折扣。至关重要的是,必须对这些内容进行无可挑剔的研究,撰写和展示。  

2)号召性用语 

号召性用语恰恰就是听起来的样子。您邀请/告诉受众采取行动以接收您的高价值报价。它可以是一行文本,图像或按钮。号召性用任何格式将潜在客户链接到登录页面,以下载您要提供的内容。

3)很棒的登陆页面 

当您的潜在客户到达您的目标网页(可以下载您的内容)时,他或她已经通过参与号召性用语表明对您的品牌感兴趣。他们在目标网页上找到的内容应确保他们做出了正确的选择,并且要下载的内容将变得相关,有趣且有价值。

4)收集潜在客户信息的表格

可以将整个过程视为讨价还价:潜在客户会获得您的高价值报价,其中包含您所创造的宝贵内容。您会得到他/她的联系信息。该表格是您从潜在客户那里获取联系信息的方式。

要求正确的信息是关键。这就是为您提供开始铅培养过程的工具的原因。在下一篇文章中,我们将对此进行更多介绍。

在接下来的几周中,我们将详细探讨有效产生潜在客户和培育潜在客户的这四个组成部分。我们将指导您完成创建和优化报价,号召性用语,登录页面和表格的原则,以便您可以生成和培养越来越多的潜在客户访问您的网站。

相关文章:

新的号召性用语