确保您的内容营销策略以销售为重点的三个问题

确保您的内容营销策略以销售为重点的三个问题

为了有效,您的内容营销策略应与您的销售目标保持一致。这里有三个简单的问题要问自己,以确保您记录的策略正确无误。

我最近读了一篇有关 哈佛商业评论 讨论了将销售目标与营销目标配对。这触动了我们Fronetics公司业务的核心:制定客户的内容营销策略,这将有助于推进其短期和长期业务目标。听起来很简单,但您不知道有多少组织的营销目标与大型组织试图实现的目标不一致

我们需要确保-在我们继续增加内容制作的同时-我们对要创建的内容有基本的了解。

根据 内容营销学院,有88%的营销人员使用内容营销。但是,仅有30%的B2B营销人员说他们的组织对此有效。对我来说,很多公司都将其资源倾销到内容营销中,但是,如果没有能够提高业务目标的战略,他们就会浪费时间和金钱。

内容营销策略 概述了定位,吸引和吸引受众的方法。这些任务的研究和执行可能非常复杂。编写计划并分配适当的资源可以为您的组织在整个计划过程中提供清晰性和指导。

这里有三个问题要问自己,以确保您的内容营销策略与您的销售目标相辅相成。

3个使您的销售目标和内容营销策略保持一致的问题

1.为什么:我为什么要这样做?

这个问题应该很容易回答。您记录内容营销策略的原因是为了您的业务。您希望使营销工作与业务目标保持一致。对于许多公司而言,这最终意味着销售增长带来的收入增加。

如果做得正确,内容营销可以支持销售目标,从而更容易产生销售线索并帮助销售团队完成业务。但是您需要不断地问自己,为什么?

对越来越多内容的持续需求可能会对质量产生重大影响。不一定总能越多越好。确保您正在采用自己的策略,以确保所生成的内容与您的业务目标保持一致。

2.谁:我想吸引谁?

为了使内容营销步入正轨,您必须了解您想要联系的对象。贵公司的销售目标将有助于引导该目标受众。在考虑要与潜在潜在客户的公司联系的人时,要进行整体思考,这一点很重要。通常,您的目标受众分为两类: 主要(决策者)和次要(决策者的影响者).

再进一步,您需要确定目标受众的需求和痛点,以便您可以指导内容营销策略来围绕这些需求建立意识。

对目标受众是谁有了透彻的了解之后,就可以开始确定他们使用的不同社交媒体平台。 在社交网络中使用分析工具 可以帮助您确定社交媒体使用趋势。

3.什么:什么内容最有效?

您已经找到了原因和对象,但现在您需要确定要创建的内容类型。创建目标受众想要的内容,并通过他们所寻找的平台进行分发。 YouTube上的指导视频?在领英上有思想领导力吗?优化您为每个渠道分发的资料。使用最适合您的品牌信息,内容类型和目标受众的社交渠道。

有价值的相关内容 不是推销,而是可以帮助销售过程。创建将有价值的信息传达给客户和潜在客户的内容,以便他们有知识做出更明智的决策。此外,专注于将您的业务确立为可靠知识来源的内容-作为行业内的思想领袖。 考虑周到  创建内容时。

即使 39%的营销人员 期望他们的内容营销预算在今年增加,这并不意味着您应该继续在内容营销方面投入资金,直到您有明确的计划来促进业务发展。为了提高效率,营销人员应记录与其业务和销售目标相符的内容营销策略。不必太复杂。但是它应该反映出您的销售策略的“为什么,谁和什么”。

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