3种销售和市场错位的危险

3种销售和市场错位的危险

当销售和市场错位困扰您的组织时,可能会导致动机和财务后果。

想象一下,您的企业花费了数百万美元来尝试解决一个已知的问题-毕竟这甚至不是问题。

B2B公司常常成为销售和市场错位的危险的受害者,甚至常常没有意识到这是一个问题。事实上, HubSpot的最新研究 发现只有22%的公司报告其销售和市场关系紧密相关。

HubSpot发现,只有22%的公司报告其销售和营销关系紧密相关。 点击鸣叫

那是个大问题。而且,最近,四位商业和市场营销教授着手探讨销售和市场营销不及时对公司造成的不利影响。在最近的一篇文章中 哈佛商业评论温迪·里兹(Wendy Ritz),米歇尔·D·斯图尔特(Michelle D.Stewart),费利西亚·N·摩根(Felicia N.产品和销售计划。

销售和市场错位怎么了?

研究人员发现,当销售和营销目标不统一时,企业面临的三个主要危险。

危险1:动力不足

动机的关键部分是相信团队可以实现其目标。当目标不一致时,“这会降低销售人员对他们可以实现任一目标的看法。”

反过来,研究人员指出,这种士气低落的效果除了可以实现特定目标外,还可以减少对组织的投入。在他们的实验中,他们发现“目标错位的结果降低了销售人员的希望,并造成了失败主义气氛。”

危险2:目标似乎不可逾越

同样,实现目标的观念至关重要。当销售和市场错位时,人们更有可能认为目标很难实现甚至无法实现。

研究人员指出,“虽然困难的目标不一定有问题,但挑战是当销售人员认为目标错位根本没有必要,或者目标组合使成功不可能实现时,就面临挑战。”换句话说,如果目标不符合要求,您就会遇到立即被击败的销售人员。

危险3:这将使您丧命

记住一句古老的格言:“小心您想要的东西吗?”当涉及到销售和市场错位时,达到目标通常会带来最高的成本。

研究人员发现:“为了弥补定价与销售人员补偿目标之间的不匹配,销售人员可能会提供其他资源,例如免费培训,免费货运和定制产品。”当目标似乎不可克服或适得其反时,销售团队会发现自己拼命地采取措施来完成工作-这可能会不必要地侵蚀利润。

当一切顺利时

根据 最近的研究 由Data Room和Marketo撰写,“销售和市场营销的一致性可以使达成交易的销售努力提高67%,并帮助营销从他们的努力中增加209%的价值。”

该调查发现,与营销团队紧密配合的销售团队对营销线索的质量进行了评估,其质量远高于那些很少达成一致或错位的线索。底线:统一的销售和营销团队 表现更好.

想在同一页面上进行销售和营销?考虑这些 促进销售和市场一致的六种方法.

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