供应链应查看的12种内容营销策略统计数据

供应链应查看的12种内容营销策略统计数据

您的客户在他们的购买决策中使用供应商的内容,并且您需要一种策略来达到目标​​-否则您的竞争对手就会这样做。

就新业务和销售收入而言,内容营销对于各种规模和行业以及精通营销水平的组织而言,可能是改变游戏规则的方式。但是,您不能只是建立一个博客和一些社交媒体帐户,并期望销售数字开始猛增。

事实是,您的潜在客户在购买过程中会考虑供应商的内容。如果您没有以数据为依据的内容营销策略来吸引他们的业务,那么您就会将其输给竞争对手。

有时候,数字说得最好。以下是12个内容营销策略统计数据,这些统计数据强调了制定清晰的内容营销策略以提高业务目标的重要性。

12个内容营销策略统计

您的客户想要内容。

95%的B2B买家愿意将与供应商相关的内容视为值得信赖的内容。 (DemandGen报告– 2016年内容偏好调查)

47%的B2B买家在与销售人员互动之前先消费3-5件内容。 (DemandGen报告– 2016年内容偏好调查)

与一年前相比,有51%的B2B买家更加依赖内容来研究和做出B2B购买决策。 (DemandGen报告– 2016年内容偏好调查)

过去12个月中,购买者用来做出B2B购买决定的内容类型:

  • 白皮书(82%)
  • 网络研讨会(78%)
  • 个案研究(73%)
  • 电子书(67%)
  • 博客文章(66%)
  • 信息图表(66%)
  • 第三方/分析师报告(62%)
  • 视频/动态图形(47%)
  • 互动演讲(36%)

(DemandGen报告– 2016年内容偏好调查)

清楚定义您的策略和目标很重要。

内容营销效率随着以下方面的提高而提高:

  • 经验(64%的经验丰富的营销人员说他们很有效)
  • 有记录的内容营销策略(48%)
  • 记录在案的编辑使命声明(49%)
  • 组织清楚内容营销成功的模样(55%)
  • 每日或每周的内容营销会议(41%)

(内容营销学院/ 营销学Profs)

没有记录其策略的人中,只有13%认为其内容营销是有效的。 (内容营销学院/ 营销学Profs)

您的策略应明确定义您的目标受众及其需求。

96%的B2B买家表示,直接与其公司交流的内容是供应商网站上最有影响力的方面。  (Demand Gen 2016 B2B买方调查报告)

什么使内容最有效?

  • 观众相关度(58%)
  • 引人入胜且引人入胜的故事讲述(57%)
  • 触发回应/动作(54%)

(LinkedIn技术营销社区 )

您的竞争对手正在使用内容来赢得潜在客户。

北美88%的B2B组织使用内容营销。 (内容营销学院/ 营销学Profs)

75%的营销人员正在增加对内容营销的投资。 (库拉塔)

79%的物流和供应链公司将内容视为有效的业务工具。 (Fronetics)

市场营销软件市场预计将在2018年增长到超过323亿美元。(IDC)

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