关于B2B买家旅程的10条统计信息

关于B2B买家旅程的10条统计信息

今天的B2B买家的旅程涉及更多的研究,更多的互联网搜索和更多的社交媒体。

我们之前已经说过: B2B购买流程已更改,您需要适应。 互联网上提供的大量信息为购买者提供了一定程度的自给自足,这使传统的销售模式无济于事。它推动了对新战略的需求,例如 内容营销社交媒体市场营销.  

供应链和物流业务如何适应新的做事方式?最新的 B2B买家调查 提供有关B2B买家如何找到供应商,与他们互动以及最终决定与之合作的见解。一些统计数据非常有说服力,可以使卖方很好地了解他们需要在哪里投入时间和金钱以吸引买家的注意力。

关于B2B买家旅程的10个统计数据

1)购买过程的持续时间

TB2B的购买过程变得越来越长,也越来越复杂,因为大多数购买者(82%)正在使用更多资源来研究和评估产品和服务,并且他们在研究阶段本身花费了更多时间。

2)首先是网络搜索

62% B2B买家 他们说,网络搜索是他们用来了解解决方案的前三项资源之一。

3)最终在线

实际上,在另一项研究中 94% 买家 报告说在购买过程中的某个时候使用了在线研究。

4)寻找什么?

71% 的B2B研究人员从通用搜索开始-而不是搜索特定公司。

5)多少搜索?

B2B研究人员平均 12 在与特定品牌的网站互动之前进行搜索。

6)销售路径上的自给自足

买家是 57% 当他们与品牌网站互动时就走下了销售道路,这意味着他们已经花了很多时间在互联网上为他们提供大量信息,以自我教育。

7)社交媒体起着作用

而且内容不仅限于您的网站:活跃的社交媒体形象可帮助买家进行研究。实际上,一半以上(53%)的B2B买家报告称已转向社交媒体做出购买决定。

8)(比以往任何时候都多)

而且,超过三分之一(34%)说,他们今年花费的时间比去年更多,花费在使用社交媒体研究供应商和解决方案上。

9)LinkedIn是B2B’s network of choice

领英 据报道对研究过程影响最大。 81% 的受访者表示这非常重要或有些重要。

10)但是不要’t discount video

而且,不管您信不信,YouTube和Vimeo之类的视频网站在B2B买家的旅程中正扮演着越来越重要的角色, 60% 的受访者对他们的排名非常重要或有些重要。

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